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低价单品博流量？ MOSCHINO在华引入内衣副线

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月16日

意大利时髦品牌MOSCHINO加速在我国的扩张，内衣和泳衣业务近日登录京东，开出旗下MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR在国内的首家线上店。现在，2019春夏系列已同步上线，为撮合我国顾客，上线多款独家定制款。北京商报记者注意到，现在在MOSCHINO天猫网店，重视12万，但销量一般，页面不显示月销量，且谈论数量多数产品不超过10个，而MOSCHINO京东店内，则不少产品价位在400-900之间，相对廉价。剖析以为，MOSCHINO在天猫平台销量一般，想使用自家平价副品牌持续试水线上商场。

副牌上线试水

此前，MOSCHINO主品牌入驻天猫，进一步开启了线上扩张之路。不过，经过8个月左右的时刻，MOSCHINO天猫旗舰店销量好像并未高速增加。根据北京商报记者调查，现在MOSCHINO天猫旗舰店粉丝数量为12万人，但产品销量为“躲藏”状态，销量排行首位的“太空熊系列女士宽松系列纯棉T恤”谈论数量仅为6人，且谈论数量多数产品也不超过10人，这可能也与产品单价过高有关。

比较之下，入驻京东的MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR，单品价格较低，不少产品价位在400-900之间，虽然上线缺乏一周，但已有部分产品谈论数超过10条。

线上定制款吸客

此次为招引我国顾客，MOSCHINO 2019全新春夏系列在京东同步上线，并将推出多款线上独家定制款。此外，MOSCHINO UNDERWEAR与京东发放百万开业礼券。一起，旗舰店所售产品可享受“京尊达”效劳 (White Gloves Service)，由穿戴正装，戴白手套的京尊达使者驾驭新能源轿车将产品送至客户手中。

MOSCHINO 方面表明，MOSCHINO UNDERWEAR和SWIMWEAR与京东集团的战略协作是品牌进入我国商场的重要规划。剖析以为，MOSCHINO想使用京东流量，以及大数据剖析才能，关于用户喜爱有着精准的把握。然后抢占更多商场份额。

快时髦化战略?

除了线上渠道的扩张，MOSCHINO此前还与H&M推出联名款H&M X MOSCHINO，联名系列包括服装、配饰、家居用品和宠物等品类，其中卫衣价位平均在600元左右，外套价格1000余元。比较协作品牌卫衣2000-2500元、外套上万元的价格，联名系列相当于MOSCHINO价位的2.5-3折，与由于相对廉价的价格，H&M X MOSCHINO上市之初，就被抢购一空。

“正因如此，MOSCHINO看到了贱价战略对我国顾客的招引，所以想引入价格相对廉价的内衣副线，持续扩张”，奢侈品我国联盟荣誉顾问以为，MOSCHINO是想使用价格相对廉价的品牌线持续拓宽我国商场，关于奢侈品牌而言，第三方线上平台的销量可能无法明显提高，不少顾客仍是会去品牌自家官网或线下渠道购买产品。所以不少奢侈品牌会使用联名或平价产品线招引顾客，并拓宽商场。

此外，相对Gucci、COACH等品牌，MOSCHINO的影响力较小，所以此次上线京东平台，更多的是为了品牌的传达而不是销量，这与快时髦的开展路线相近，未来，MOSCHINO UNDERWEAR可能会推出更多平价系列招引国内顾客。

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