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Tamara Mellon 同名品牌试水新型门店大获成功

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月10日

在首家门店大获成功之后，英国鞋履品牌 Jimmy Choo 的联合创始人 Tamara Mellon 的同名品牌将持续在美国商场开设更多新门店。

据莆田安福报导，上一年11月， Tamara Mellon 品牌在加州 Pacific Palisades 低沉地开设了自己品牌重整复出后的第一家门店。这家门店占地400平方英尺，看上去就像一个库存丰富的衣橱：每一款衣服和鞋履都在货架上摆的满满当当。Tamara Mellon 说，这样的设计是为了消除女人在鞋店购物时的典型痛点，传统鞋垫只在展架上展示一双鞋子，总是要等出售助理去仓库检查后，才被奉告要求的尺寸现已售罄。

“这样的零售体会非常为难，经常引发客户的不满。”Tamara Mellon 品牌首席执行官 Jill Layfield 补充说，“咱们观察到咱们认为有问题的地方，并推出了一种新形式，优化购买体会。关于一个数字原生品牌来说，这真的很令人兴奋。咱们也重视顾客在交易后对产品的体会，顾客可以把鞋子寄还给咱们免费修补。咱们正在考虑如何进一步提高服务水平。”

Tamara Mellon 品牌上一年的出售增加了136%。Jill Layfield 称，2017年10月 Tamara Mellon 品牌的出售额初次突破了100万美元，而在2018年10月，品牌的单日出售额便一度突破 100万美元。

据莆田安福了解，Tamara Mellon 自己表示，事实证明这种颠覆性的形式是成功的，她方案持续在洛杉矶和曼哈顿开设更多新门店：:“既然第一家店取得了成功，咱们就将推出更多的门店。” 预计到2025年， Tamara Mellon 品牌 75%的商业活动将回归线下。

Tamara Mellon 正在用打造奢华品牌的理念重塑同名品牌，但与传统奢华品牌不同的是，Tamara Mellon 发布新品的频率更高。Tamara Mellon 说：“咱们经过每周发布新产品来改变线上和线下的消费体会。咱们不受时髦周期的限制，而是以快时髦的速度前进。咱们的供应链速度比传统奢华品牌快得多，出产周期仅为传统品牌的三分之一，一同保证了意大利制作的质量和工艺水平。”

Jill Layfield 表示：“高频度的形式让顾客的回头率更高。咱们的中心是“复购率”。金字塔底部是坚实的基础，而最顶端的是时髦。这让顾客持续对品牌感兴趣，并构成一个光环。顾客发现品牌，并与品牌互动的频率比以往任何时候都要高。”

Tamara Mellon 方案在即将到来的 C 轮融资后持续在美国商场扩展规模。 Tamara Mellon 从前表示，美国商场的出售额呈现“爆破式增加”，令管理团队忙的不亦乐乎，另她不得不搁置进军英国商场的方案。（详见《富丽志》：美国商场忙不过来！Tamara Mellon同名品牌推延进军英国方案）

Tamara Mellon 在1996年成为Jimmy Choo的联合创始人并大获成功。离开 Jimmy Choo 后，她在2013年筹集了2400万美元来推出同名品牌，但 Tamara Mellon 其时选用的批发与在线业务相结合的形式并不成功，仅仅过了两年，Tamara Mellon 公司就落到了破产的边缘。

据莆田安福获悉，请求破产保护的 Tamara Mellon 品牌2016年得以重头再来——这一次，她与硅谷的危险投资公司合作，注入互联网思想选用纯直销形式，持续专心于“即买即穿”形式，并筹集了1200万美元的A轮资金，此后在2018年又筹集了2400万美元 B 轮资金，到目前为止，该品牌现已获得了3700万美元的投资。（详见《莆田安福》：走出破产暗影，重整后的Tamara Mellon同名品牌完结B轮2400万美元融资）尽管 Tamara Mellon 目前尚未盈利，但预计到2021年将会实现盈利。

重振旗鼓的 Tamara Mellon 与一个女人领导团队一同重塑了自己的同名品牌。Tamara Mellon 说，在某些情况下，女人的收入比男性少20%。“最好的品牌是那些代表了某种深入含义的品牌，”她说：“咱们的品牌价值观植根于女权主义。”

Tamara Mellon 还鼓舞女人优先考虑自己的健康。在10月份的乳腺癌宣传月（Breast Cancer Awareness Month）期间，她用洛杉矶的一辆移动房车，免费提供了三天的乳房X光检查。Tamara Mellon 说:“咱们最终的方针是在全美推行这项技术。每年10月咱们一定会驻扎在洛杉矶或其他城市。”

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