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悄然推新 Kappa拓局细分领域胜算几何

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月09日

正在复苏的Kappa，开端进军新范畴追求新增加点。3月4日，Kappa在天猫旗舰店悄然上线了女子健身系列产品，该系列产品的LOGO印花改为了特别规划“KE”字体。值得重视的是，这是Kappa初次推出女子健身产品系列。业内人士对此表明，这与Kappa母公司我国意向近年来的成绩动摇有较强的关联度。北京商报记者注意到，为加快复苏，我国意向已开端改革，开启了新形式。我国意向董事会主席、执行董事陈义红表明，我国意向未来怎么掌握国内外商场机遇，深耕细分商场，是集团面对的重要课题。

首推女子健身产品

3月4日，Kappa天猫旗舰店上线了女子健身系列产品，包含健身文胸、T恤、紧身瑜伽裤等，功用包括安稳、修身、透气等。一起，Kappa该系列产品的LOGO印花改为了特别规划“KE”字体。

事实上，这是Kappa初次推出女子健身产品系列。不过，北京商报记者登陆Kappa官网，并未看到女子健身系列产品。关于该产品是否同步进入了线下实体店，Kappa天猫旗舰店店员回复称，因线上线下是独立运营，所以并不知晓。

Kappa相关负责人独家回复莆田运动鞋报记者称，女子健身事务是Kappa关于国内运动商场的进一步探究，这并非主营事务。首选天猫旗舰店上线，是为了愈加精准地捕捉用户画像，假如未来该项事务得到了商场广泛认可，或将考虑加大对女子健身系列产品的投入。

业内人士指出，Kappa此次推出的新品，与近年来女子健身风潮逐步鼓起有关。据高端研究服务机构FT Confidential Research发布的陈述显示，我国女人在运动商场的参与度不断提高。2016年，完全不参加体育运动的女人份额为10.4%，较前一年下降4.3%。

随同参加运动的女人人数不断攀升，女人健身消费也在敏捷添加。FT Confidential Research陈述指出，每位女人的运动配备年度花销为人民币1141元，而男性顾客的同期开销则是1081元，女人在运动配备的消费增幅远超男性。国泰君安证券陈述也曾指出，2019年我国内地女人经济商场规模将达到4.5万亿元。

“不只仅仅Kappa看好女子健身服装，众多国内外运动品牌都在加码该品类。”纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄以为，随同女人轻运动商场在兴起，特别是中高档女人运动配搭产品大多被国外品牌所垄断，而国内品牌仅仅在大众化商场有一些消费根底。Kappa经过天猫进入女子健身细分商场，是一个不错的选择：不只投入少，还可经过天猫的大数据、用户体会标签化来为用户画像，更便于Kappa对健身商场场景配搭的掌握与精准的品牌、产品、商场、用户等定位。

复苏仍需全面考量

有业内人士剖析指出，在Kappa拓展新事务的背面，除了看到“水涨船高”的女人轻运动商场，也与Kappa母公司我国意向的成绩动摇、追求复苏有必定关联度。

2月27日，我国意向发布公告称，到2018年12月31日，公司收入同比增加17.3%至17.06亿元;毛利(计入存货减值亏损拨回前)同比增加10.8%至9.55亿元;股东应占溢利同比削减60.9%至3.15亿元。

关于盈利的下滑，陈义红在陈述中称，主要是因为2018年下半年全球主要股票商场指数继续跌落，集团持有的阿里巴巴等股票价格也随之跌落所造成的。但随着股票商场的转好，到本次成绩发布日股票跌落的亏损已全部回补。

莆田运动鞋报记者注意到，与巅峰时期比较，我国意向营收有较大幅度的缩水，但到了2018年已呈现复苏迹象。2002年，Kappa进入我国商场。随后，我国意向拿到了Kappa在我国的所有权。巅峰时期，Kappa门店数量约4000家;2010年，我国意向的总营收超过42亿元。但从2011年之后，我国意向的营收却一直徜徉在14亿元上下。到2017年末，我国意向营收为14.55亿元。直至2018年，营收才有了较大的增加。

在我国意向看来，“Kappa品牌已从低谷走出”。这背面其实是我国意向已开端采取的多项战略部署：2018年，在我国分部，我国意向开端引进新客户，开启新形式;与此一起，2018年上半年，我国意向开发了河北、江苏、山东、湖南、贵州等地区的新客户，并继续开展类直营的全新运营形式。

仅管如此，业内人士直言：“Kappa在我国开展并非一帆风顺，想要真正的‘复苏’仍然有待时刻检测。这不只是产品，一起也需要从途径、价格、成本等进行多方位进行考量。”

拓局背面的竞速

其实，陈义红的目光已注意到运动细分商场。他表明，近几年来，我国政府支撑体育职业开展的利好政策不断出台，国内体育用品企业纷纷放眼国际品牌，跨国收买活动频频。在体育用品职业开展的新时期，怎么掌握国内外商场机遇，深耕细分商场，是集团面对的重要课题。

在我国意向的推进下，进军女子健身系列产品并非Kappa初次拓展新事务地图。此前，Kappa还开辟了学生装范畴。现在，学生装事务已在Kappa官网上运营。协作校园有十一教育集团中学、十一校园一分校、四十七中、亦庄实验小学和吴兴实验中学等。

值得重视的是，虽然女人运动配备商场庞大，但竞赛也反常激烈。早在2015年，耐克发布的五年计划中，就把女人商场定为要害突破口，并预计2020财年，耐克女人产品的销售额要从57亿美元增加到110亿美元，占到年总营收的1/5以上。一起，以男性篮球运动为主的Jordan品牌，也在2015年宣告加码女人商场，并大规模出产女人篮球鞋。

除了体育运动用品“一哥”耐克在不断加码我国商场，阿迪达斯、耐克、李宁、361度和迪卡侬等也纷纷开端布局女人消费商场。与此一起，专业瑜伽服装品牌露露柠檬Lululemon也在短短几年时刻就从众多体育服装品牌中锋芒毕露。2016年，Lululemon进入我国商场，并经过免费赞助当地瑜伽教练、健身红人服装，举办大型社区瑜伽活动等宣扬方法，进一步向顾客推广品牌。

在Kappa相关负责人看来，Kappa的定位是致力于成为体育产业之下的潮流运动品牌，希望经过细分范畴更精准地面向顾客。

业内人士以为，现在，体育运动用品职业的细分范畴有待挖掘，Kappa发力细分范畴有望促进成绩实现新增加。不过，这对Kappa的运营管理能力也提出了要求。

关于Kappa未来开展，程伟雄主张，Kappa原以时髦运动异军突起，在本土商场好生热闹一阵子，但时髦的热度快速退烧。现在，Kappa在国内商场属于二三流品牌，品牌在商场体现有些平淡;Kappa企图凭借我国这波运动商场复苏分一杯羹的主意是正确的，但假如需要在运动商场立稳脚跟，必需要界定好时髦与运动之间的关系，明晰做好Kappa的品牌定位，才干更好推进产品、门店、顾客之间的互动关系更为密切，只跟热门而没有足够的品牌实力，容易被热门之风刮跑了。

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