经营童装选择高端or中低端 想清楚这几个问题再行动

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年01月08日

据安福家园了解，一切经商的都在喊生意难做，尤其是底层的店肆。虽然童装商场广阔、前景可期，可是总会有不如意的状况发生，品牌服装或好或坏，网上的音讯漫山遍野。廉价童装，不成品牌的童装店肆胜败更是在一夕之间。

廉价or品牌各有优势

卖廉价童装的连锁，有规划和价格优势。卖品牌童装的连锁，有规划和品牌优势。

关于廉价服装仍是品牌服装哪个更赚钱，是混合的，要区分来看。

业内人士举例算过品牌童装连锁的盈余，一个品牌公司，旗下直营、联营、加盟各种途径，悉数累加能有50%的店肆盈余，30%的店肆保本边际，20%的店肆亏损，关于一个品牌公司而言算是很好的运作状况。

大多数品牌服装进货价会在吊牌价的3-4折，不包括其它附加费用。附加费用加上去，基本要达到5折左右，然后六折七折卖。最终发现顾客根本不买账。

有人说顾客不买账是因为兜里没钱。原材料、人工都在涨价，商场、品牌不肯降价，就形成了一个怪圈。怎样盘活这个局，走出这个怪圈?

落地实际，换位思考

据安福家园获悉，消费水平总归会和收入水平挂钩的。质量再好，县城工资水平两千，一件衣服卖四五百，顾客想“买账”却力不从心。买廉价衣服的，不管你衣服质量多好，他只买最便宜的。一切人都喜爱大品牌、高质量，只是价格在高位，消费水平跟不上。

一向宣传的“消费晋级”现象是的确存在的，可是想要过渡到真正的高级消费是需要时刻的，并且也并不是每个集体都能做到消费晋级。

近年来鼓起的拼多多很说明问题，他并不是逆势鼓起，而是抓住了大环境中的小趋势。“消费晋级”也不是伪命题，拼多多的鼓起跟消费晋级彻底风马牛不相及，它的消费集体更多的是低端的顾客。

高端产品是乘着消费晋级鼓起的新趋势，许多品牌都在布局高端商场。商场怎样布局，要害在于你的消费集体是什么。

据安福家园了解，首要消费集体的定位，趋向于年轻化，这部分人有分辨产品好坏的眼光，可是消费高质量的产品能力很短缺，最终导致：就是你碰到的客户是又要求品牌货，质量好，价格便宜的人。有消费高端产品的认识，再加上年轻人的开展空间极大。所以这部分集体是未来高端商场的潜力股。所以仍是要针对客群，找准自己定位。

其次途径定位也适当要害，一线大城市人群的品质认识一向很好，所以未来的开展也会比较乏力。就好比到达顶峰之后行进的空间会缩小。收入水平进步后，三四线城市爆发出来的消费潜力会远远高于一二线城市。

最终品牌自己的定位，找准自己的“逼格”，要做中高端产品，大品牌就不能和廉价小品牌打价格战，不能和更高端的产品比品质，掌握好自己的“度”。

现在的人办理钱包渐趋理性，产品溢价已经有大部分顾客不买单了。客户集体很重要，直白一点：了解这部分顾客，搞定这部分顾客，就有钱赚。

不论是廉价童装仍是品牌童装都有存在的必要，与大环境有关又无关。童装职业没有他人口中的难做，也没有想象中的好做。关于职业从业者而言，定位很要害，不论是消费人群仍是途径定位都要精准，做符合受众的产品。

所以：请认准一只羊“薅羊毛”。每个品牌都只能依赖一部分客户生计，谁的生意都想做，就谁的生意也做不成。

僧多粥少这是每个职业开展的必经之路，接下去就是比内功的时候了。没有哪个职业和商场是一向蓝海的，从蓝海到红海的时刻越来越短。童装商场再大再好做，没有正确的运营办法也是白费。最方便、迅速的手段是找准定位，“快、准、狠”找对穴道、盯紧集体。