除了数字化 耐克还想用女性故事打动更多消费者

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月22日

在2020年女性品类营收110亿美元的方针之下，耐克正在用“讲故事”的办法，以获得女性顾客的价值认可。

11月16日，耐克在香港举办论坛，聘请来自不同领域、酷爱运动的杰出女性，以激起女性潜能为论题，共享各自的履历和看法。耐克全球副总裁兼大中华区总经理董炜、耐克全球意图通讯副总裁Vanessa Garcia Brito、香港游水名将欧铠淳和我国女足队长吴海燕等人露脸。

董炜在承受安福相册采访时标明，耐克女性品类的成果回报明显，以前40年保持着微弱的添加势头，近年女性业务的增速甚至逾越男性。

作为耐克在大中华区的掌门人，这位职场成功的女性工作经理人自身具有说服力。她标明，现在，耐克在女性运动消费商场的布局分为三个层面——经过信息传递与女性建立共识和情感联系，加强产品立异，以个性化效力满足特定需求。

董炜说：“耐克经过这三大战略来效力女性顾客。我认为，未来这仍是一个高速添加的领域。”

在耐克较为擅长的营销层面，向顾客传达文明和社会价值，是美国品牌的一贯做法。与此次香港活动相似，近年来，耐克不断向女性传达运动观念和建立情感沟通，希望以此激起女性运动商场的添加潜力。

2014年10月，耐克发布“Nike Women”战略，随即在2015年推出针对女性顾客的营销系列——“Better for it”，一些酷爱运动的普通女性以布衣视角讲述运动长处。

2018年，耐克女性战略的故事主角是网球名将小威廉姆斯，宣布“Until We All Win(赢得平等才是成功)”的声音。

美国品牌旗下签约很多女子运动员，包含李娜、小威、吴海燕和欧铠淳。董炜认为，女性选手的代言效果可观，“我们和全部女性顾客共享她们那些鼓舞人心的故事，都是能产生共识的姓名，对品牌的顾客群体有着直接影响。”

以前一年，耐克继续加码女性产品和终端布局。2017年10月，耐克在投资者大会上宣告，旗下5000家门店新设女性专卖区“pant studios”——意图在瑜伽和运动内衣商场，撬动瑜伽细分巨子Lululemon的方位。

本年4月，耐克推出名为Nike Unlaced的线上女性专卖店，供给更多的尺码范围和立异鞋款，以往这些效力大多出现在男性客群。Nike Unlaced还供给私家定制、当日达和专属时段配送效力，聘请全球时髦红人策划女子系列产品。

据安福相册了解，　在截至2020年的五年计划中，耐克把女性业务定为突破口。其方针是，五年内，女性产品营收从57亿美元添加到110亿美元，占有总营收的五分之一。为此，创建30年几乎完全忽视女性商场的Jordan品牌，亦宣告从2015年起扩展女性产品规划。

据《安福相册报》报道，耐克全球副总裁兼女子系列总经理Amy Montagne本年曾标明，2017年女性业务销售额已经逾越66亿美元，“以前三到五年里，女性业务的添加幅度高于男性业务，这意味着我们在女性商场具有良好的前景。”

在男性运动商场相对饱和的情况下，跟着女性健身风潮鼓起，女性顾客在这块商场的方位愈加重要，已成为运动品牌的新添加点。

研讨效力组织FT Confidential Research的报告显现，我国女性在运动领域的参加度不断提高，消费增幅逾越男性。在运动商场发展更为成熟的美国，女性同样添加最快的细分领域——市调组织NPD标明，2017年，女性消费占美国运动服饰销售额的62%。

有意思的是，相较于大中华商场女性活动的热闹，耐克公司内部因“男权文明”而带来的为难仍在继续。10月底，前女性雇员Cecily Schmidt申述公司存在性别歧视，这是耐克人事风云迸发后，该公司面对的第三份正式指控。

因为遭到男女公平性缺失的指控，本年，耐克曾打开大面积的内部调查，至少11位高管被辞退。跟着《安福相册报》发表该公司性别歧视和男权文明盛行等许多细节，耐克人力资源总监莫尼克·马西森供认公司人事管理存在缺陷。

值得注意的是，除了女性论题之外，耐克在香港活动现场还提出可继续发展计划——该品牌将收回运动鞋和剩余生产资料，重新利用于不同功用的产品制造中。

“这是产品设计的核心部分，并把它放在最开端去考虑，”耐克全球意图通讯副总裁Vanessa Garcia Brito解释道，“我们还在研讨如何削减用水，削减碳排放，以及降低对地球的影响。