国货跨界潮：不遗余力抢夺新生代消费者

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月28日

跨界营销鼻祖可口可乐的跨界范畴横跨美妆、日用品、服装范畴，风头无人出其右。被誉为史上最成功跨界的潮牌SUPERME与LV的跨界协作直接将SUPERME这个街头品牌推上了巅峰，也给LV带来了年青消费群体。现在，这股跨界之风开端影响国产品牌，近年来国产品牌开端试水跨界协作，一些品牌的跨界协作稍纵即逝，并未激起太大的水花，也有一些国产品牌的跨界意外成功催生了爆款。

旺旺潮服被秒抢

“底子买不到”

继老干妈卫衣爆红后，旺旺推的卫衣也在第一时间争夺眼球。

据安福家园了解，　日前，旺旺和上海设计师服装品牌塔卡沙TYAKASHA联手推出一系列联名盛行服饰产品，涵盖了毛衣、帽子、T 恤、卫衣、袜子等单品，这些印着旺旺大头头像的衣物毫无意外地遭到了疯抢。

“底子买不到”，李敏对北京晨报记者表明，旺旺预售开端以来，相关产品被秒抢。旺旺相关担任人对北京晨报记者表明，此次跨界是公司电商部分担任运营，协作款首要在电商渠道上出售，出售状况出人意料，“根本上是一上线就被抢空”。

旺旺潮服一秒被抢空，除了有设计师服装品牌加持外，旺旺本身的品牌形象也加分不少，造成了一加一大于二的作用。

国货跨界潮袭来

白酒做香水、辣酱出卫衣、大白兔推唇膏……

旺旺潮服一秒被抢空背面，是国货跨界潮袭来。越来越多的品牌加入到跨界阵营，而这些跨界者以快速消费品居多。

据安福家园得悉，最早引爆国货跨界的是锐澳鸡尾酒和六神花露水。本年6月，锐澳鸡尾酒和六神联合出品了一款定量RIO六神鸡尾酒， 定量供应的5000瓶17秒内被秒光。一个是年青的鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，两个品牌发生的“化学反应”引爆了交际媒体。

既招引眼球，又能发生论题，一时间很多品牌都在跨界营销道路上狂奔。周黑鸭随后和御泥坊推出联名口红小辣吻咬唇膏、美加净大白兔推唇膏、福临门推出卸妆油、泸州老窖推出粉红色的桃花醉香水、一向低沉的老干妈也推出了卫衣。泸州老窖出品的香水价格139元，上线时被抢购一空，价格一度炒制翻倍，“很多人都对白酒滋味的香水充溢猎奇”，泸州老窖相关担任人其时慨叹道，“香水出来后很多人都在问，省了一大波广告费”。

现在品牌跨界协作有两个形式，一种是IP授权，一种是联合营销，其间旺旺和塔卡沙的潮牌跨界、大白兔和美加净的润唇膏归于前者，而RIO六神花露水鸡尾酒、旺旺和天然堂推出的面膜、粉饼归于联合营销。

跨界作用纷歧

六神鸡尾酒空瓶都炒到了300元

虽然不少国货的跨界产品一时间都炙手可热，但对各个品牌而言，跨界作用却各异。

虽然四个多月过去了，但六神鸡尾酒的余热仍在，淘宝上六神鸡尾酒的空瓶的价格被炒至300多元。淘宝上，充满着旺仔联名卫衣，明显归于商家蹭热度的。

周黑鸭相关担任人对北京晨报记者表明，与御泥坊的跨界协作反应挺好的，“口红很快就卖完了”。尝到跨界甜头的周黑鸭还在中秋节推出了月饼礼盒。

明显，在众多国产品牌的跨界中，RIO六神花露水、老干妈纽约时装周、旺旺潮牌服饰、旺旺面膜和粉饼归于跨界成功的。首要原因是这几个品牌都是有国民心中的老牌子，“国民品牌，他们在顾客心中有根深柢固的印象，而打破这种印象引进新的立异创意元素，就会出人意外。”一名电商渠道相关担任人对北京晨报记者表明。

而一些跨界则因为各种原因并未激起多大的水花，比如，美加净大白兔推唇膏、福临门推出卸妆油。

怎么成为爆款?

快消品更适合做跨界

据安福家园了解，值得注意的是，快速消费品品牌充当了这次跨界协作潮的主力，并且大多以食物企业为主。“耐消品做这样的跨界，研发成本很高，这种做法先天更适合快消品。”营销专家涂焯对北京晨报记者表明。

成为爆款产品需求哪些因素?在涂焯看来，要想成为跨界爆款，需求找到顾客心目中都有一致的品牌，继而立异和打破这种一致，“本乡品牌中有这种国民认知的品牌大部分都会集在食物。”

除此之外，成功的国货跨界爆款根本都没有批量化出产。北京晨报记者注意到，现在这些跨界产品根本都选用定量出售形式，以期在饥饿营销的带动下引发争抢。

“跨界品通常由两个品牌联合创造，需求一起适应两个品牌的规划开展，需求和谐沟通的东西多，并且我们很多也是在试水测验的阶段。”涂焯说。