在美国攻城略地的欧洲折扣商们：Primark

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月23日

作为一家英国零售商，Primark首要出售服装、配饰、美妆、箱包和家居用品。

据安福相册了解，　本质上看，Primark横跨了时髦界的两个增加范畴：扣头和快速时髦。据其母公司美国联合食品公司(ABF)2017年的年度报告显现，Primark一般能够在6周内将产品从规划理念变成产品，摆放到货架上。

Primark在自有品牌范畴也做的不错，共有13个子品牌。它的旗舰市中心店的均匀面积为4万平方英尺(约3716平方米)，现在散布在欧洲10国和美国。

2015年9月，Primark进入美国商场，在波士顿Downtown Crossing开设旗舰店，并在宾州Bethlehem开了一个面积近70万平方英尺(约65032平方米)的DC。

坐落波士顿的这家Primark在“淘廉价货”的顾客那里取得巨大成功，由于其价格低于大多数现有扣头零售商：Bernstein的分析师表示，Primark比H&M廉价40%，比Forever21廉价20%。

据安福相册得悉，在2017年9月截止的年报中，Primark在全球取得89亿美元出售额，345家店中有163家是在英国以外的区域，Coresight Research的数据显现，Primark的海外店肆在2017财年的店均收入为3520万美元，这意味着，坐落美国的8家店肆大约带来了2.81亿美元收入。

线上事务

作为一个时髦零售商，Primark是极少数不玩电商的那种奇葩，但这不意味着Primark不必其官网、不必交际媒体来提高品牌知晓度和店内流量。

Primark的官网能够被认为是一本宣传册，通知顾客有什么产品、有什么价格，可是就是不能下单购买。一起，Primark也不做广告，完全赖口碑营销和交际媒体营销来和其1100万粉丝进行互动。

事实上，当一个企业进入全新商场时，这种打法是给自己找不自在，不过Primark却建立了一个“新商场(New Market)”团队——这群人在进入美国商场前，花了2年的时刻研讨美国商场，并为进入商场而做准备。

除了经过交际媒体进行营销外，Primark还与媒体、美容KOL等有影响力的人建立了联系，来培育品牌意识。在2018年4月的财报电话会议上，ABF首席履行官和履行董事George Weston将Primark的整体零售出售增加归功于与客户在交际媒体接触，尤其是在Instagram上。

线下战略

Primark的欧洲商场和进入美国的点位——波士顿——其实有许多相似之处，包含密布的人口、相似的文明和企业，这些都简化了Primark习惯美国顾客不同需求的进程。

Primark最大的事务来自英国商场，英国的商场需求协助Primark公司能更好效劳美国的“新英格兰区域(New England)”——该区域包含缅因州、佛蒙特州、新罕布什尔州、马萨诸塞州(麻省)，罗得岛州、康涅狄格州。

欧洲的店肆一般坐落茂盛的街道上，客流量极大，而美国东北部区域也是这样，因而坐落波士顿Downtown Crossing的这家Primark就处于一个十分简单招引客流的黄金地带。

据安福相册得知，Primark还经过租借旗下的所有财物来坚持灵活性，其间许多都来自西尔斯百货(Sears)。这一战略将使Primark得以扩展或缩短其房地产，以应对美国商场的改变。2016年，Primark在美国开设了4家门店，使其在美国的总面积到达32.2万平方英尺(约29914平方米)。波士顿旗舰店的持续成功促使Primark在开业两年后。将店面扩展了20% ，到达92000平方英尺(约8547平方米)。 这种面积扩张更是一种店肆优化，而不是仅仅是扩展面积。

与此一起，Primark在一次电话会议上宣布，将把美国三家门店的面积削减至3.5万平方英尺(约3251平方米)，略低于全球均匀的4万平方英尺(留意，所谓“全球均匀水平”，是包含了坐落英国和爱尔兰的一些传统小商铺)。到2018年7月，Primark现已缩减了在丹伯里和弗里霍尔德的商铺规划。

管理层将这些调降归因于优化门店功率，这意味着他们将要点放在提高出售密度上——并将这一决议描绘为“对特定商场的新发现”。 波士顿的旗舰店一向处于较大的规划，这是由于它坐落一条繁忙的大街上，这种大店自身也蕴含着招引客流和提高品牌认知度的效果。

Primark在美国的客流量仍在增加。2018年7月份，Primark最新的店肆在纽约布鲁克林开张，占地60000平方英尺(约5574平方米)。尽管这个店也在一个商场里，但在主干道Flatbush Avenue上依然有很好的可见度。

未来

Primark仍对美国商场潜力充满信心，尽管它持续以极端慎重的情绪行事。 该公司计划于2019年在美国东北部以外的当地投资，并在Sawgrass Mills开设一个新店，其方位是在佛罗里达州日出市的一个奥特莱斯傍边。

这个选址标志着一个严重的改变，不过从客流角度看Sawgrass Mills是佛罗里达州第二大客流中心(仅次于迪斯尼)——每年有4500万购物者。Primark估计，该店的方位，以及奥特莱斯其他贱价商铺，将推进顾客对Primark的品牌意识。

Primark现已在美国商场建立了一个忠实的追随团体：美国顾客开端对这类折价店肆产生更稠密的爱好——顾客来到Primark后，一般会给他们很好的评价，可是在更多的美国区域，Primark依然不为购物者所知，尤其是那些不常去购物中心或运用交际媒体的顾客。