创始人作为时尚的门外汉，Everlane成功的秘诀是什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月16日

全世界数不清的服装品牌，为什么成为名牌的少之又少？

据莆田安福了解，　原因很简单，不够特性！

风清下面要介绍的这个品牌简直就是服装界的一股清流。

夏天卖冬天的衣服，还不打折？！

声称时髦品牌，却从不跟潮流，一次只上新一件？！

不开实体店，只做电商？！

更奇葩的是，把本钱揭露，让顾客决议产品的价格？！

它就是来自美国的电产品牌——Everlane。

最不时髦的服装品牌，却估值17亿！

据莆田安福得悉，　创始人Michael Preysman是正儿八经的理工男，满脸胡子，日常的穿戴就是衬衫+牛仔裤，对时髦嗤之以鼻。

但就是这么一个外行人却在2011年创建了Everlane这个服装。

并且他的方针是推翻现在的时髦品牌。

但他却没有任何优势，只推出根底款。没有实体店，不打广告，不走秀。（实际上是由于没钱）

理工男的审美，和潮流根本不搭边

听起来是不是很像天方夜谭。

但他却真的做到了！

据莆田安福得悉，　树立只是2年，Everlane的出售额就到达1200万美元，在2015年的时分，年营销额超出了5000万美元，2016年出售额又再翻了一番......

上到艺人明星，下到博主模特都是它的粉丝，其中不乏安吉丽娜·朱莉、卡莉·克劳斯、娜塔莉•波特曼和泰勒等超级明星。

作为时髦的外行人，Michael成功的秘诀是什么？

答案是：反套路。

反套路之一：

用苹果思想做时髦品牌

传统的时髦职业，是一条自上而下的路，几大规划师决议潮流风向，各种服装周定调，各大服装品牌在此根底上抄抄改改，最后收购部门依据出售状况和成绩方针来决议选用哪些样式。

顾客处于最底层，没有任何话语权。即便是再丑的规划，顾客也只能屈服于所谓的潮流趋势。

理工科身世的Michael却回绝一切虚有其表的规划，更厌烦所谓的潮流，它以为禁得起时刻检测的风格才是真时髦！

那什么样的产品才能穿10年都不过期呢，天然是根底款，没有过多斑纹、润饰，大写的性！冷！淡！风！

除了样式经典简练之外，Everlane的上新慢到发指，一次只上新一件。

三年来，Everlane只上新了大约200款，还没有zara一次上新的数量多！

这样做的优点清楚明了，规划师团队就有更多的时刻去打磨产品，依据反应进行调整，规划出顾客最需求的产品。

没错，Everlane用的是Apple的产品思想，把服装当作科技产品，不断地依据用户的反应来调整。

用科技产品思想规划服装，这等奇葩的也是没谁了。

反套路之二：

揭露本钱，定价全通明

Everlane最值得称道的一点是揭露本钱，定价全通明。

比方一件短T，在Everlane的官网上标价15美元。其标签会显现：原材料本钱24.26美元，纽扣等各类配件本钱1.96美元，人工费8.92美元，税费2.42美元，运输本钱3.22美元，总本钱价41美元。

这样一件短T，Everlane卖88美元，而同类产品价格要205美元。

反套路之三：

不分时节出售，不打折

Everlane最奇葩的一点在于产品出售不分时节。即便在夏天，羊毛大衣和毛衣照样卖，还不打折！

众所周知，每当节假日或者换季，很多服装品牌都会大减价，用打折的方法来去库存。

但Everlane产品不分时节出售，天然也就不存在换季促销了。此外，价格现已彻底通明化了，在顾客看来，现已没有打折的空间了。

但事实上，服装产品是不可能没有库存的，为了清库存，促销的一定少不了的。

为了不打自己的招牌，Everlane是这么做的：

把产品挂在网上，让顾客挑选价格。

每件产品供给3种折扣价：分别是最低价（产品本钱+运费），中间价格（产品本钱+运费+团队运营开支），和最高价（产品本钱+运费+团队运营开支+公司发展资金）。

这一波心理战，既讨好了顾客，又坚持了自己一向通明定价不打折的准则。

不用说，顾客天然又被套路了，听说有10%的顾客挑选了最高价。

反套路之四：不开实体店

创建之初，创始人就声称：“就算公司关门关闭，也肯定不会开一家实体店！”

但事实上，线下服务体会是相当重要的，特别是作为服装品牌，为了买到合适的尺码，试穿是有必要的。

为了不打自己的脸，Everlane立异性地提出了“体会店”这个概念，即便在实体店下单，也要走线上的流程。

果然，实体店一开，瞬间就被挤爆，人满为患。

反套路之五：

对手血汗工厂，它重视工厂质量

还记得前段时刻H&M、zara、Gap血汗工厂被爆的新闻吗，这些快时髦品牌为了圈钱，不吝牺牲环境，优待女工、压榨工人利益，一时激起广阔网友的愤怒。

而Everlane协作的工厂不仅环境好，工人福利也好。

听说，为了寻觅一家“可继续”生产标准的工厂来生产自家的牛仔裤，Everlane不吝推迟了新品上市的时刻。而Everlane挑选的这家工厂用水回收率十分高。

最值得的称道的是，每年黑五各大品牌都在张狂促销，Everlane却声称将黑五的收入捐赠给工厂。

前年是给我国代工厂树立篮球场，上一年则是给东南亚的工人买头盔，本年是给越南的一家工厂供给免费健康的工作餐，肯定有情怀，有风格。

Everlane是不打广告，但它的一言一行无一不是营销，并且是不走寻常路的那种。

论套路，只服Everlane。

或许也正是由于创始人毫无经历，才会打破条条框框，将不可能变成可能。