朋友圈里卖特产的真相

最近，朋友圈里卖面膜的哪批人消失了，因为网络的力量实在太大了，面膜被揭开内幕之后就赤裸裸的变成一张无纺布了，再也忽悠不住人，也没人愿意被面膜生产批发商忽悠做微商了。取而代之的是什么呢？卖菜的、卖饭的、卖酒的、卖肉的、卖特产的，一个个激情四射，似乎重新找回了改变命运的机会。

在这里，必须得先泼点冷水，因为命运不会因为卖的东西不同而改变，卖东西就是单纯的卖东西，目标和幸福快乐无关，也和荣华富贵无关，目标就是想尽一切办法，用尽所有方法把东西卖出去。你最终会明白，你卖的东西就是哪样的东西，不管一开始自己把这个东西看得有多：

神奇、神秘、神圣

微商！卖东西的过程是这样的，一开始会卖给自己的直系微信好友，然后会通过直系好友的推广，把东西再卖给旁系微信好友。如果按照传销的逻辑，不出十层关系，就会把东西卖给习大大和奥巴巴。

可惜事实并非如此，因为以前也测试过，只是简单的转发，到了一定的程度之后，肯定会遇到天花板，因为圈子的圈子的圈子，并不是无限的，而且随着流行趋势的改变，很快就消失在漫漫的网海中。

产品，即使是苹果，也早就从神机变成街机了。

所以，卖各种东西的微商，早点看明白自己的产品，神奇，神秘，神圣，如果去掉了自己想像出来的神，有没有后面的东西？看来，最近风头正尽的吃的东西，确实看不出什么神的。冷静下来了，就可以开始改进，改进，改变了。首先，一定要好吃，做到这个再谈别的。

产品一定要够好、要有卖点！

如果你本身已经有产品了，而且这个产品做到顶都不会有多好吃，建议早点暂停。为了止血。也许可以从朋友圈不断的吸收能量，但如果不好吃，将来失去了信誉可就惨了。不得不说，便宜仍然是一个重大卖点，但微商的昂贵的送货费之下，没人在乎便宜，所以一定要足够好吃。

送货一直是个大问题，最后一公里的问题，电商都没解决，更别提微商了。每一次送货，成本至少10块，而且是在最堵的时段，效率非常低。如果不能提高数量，就得缩小范围，除非是卖凉菜的。如果量大当然好了，运输成本是重叠的，相当于省钱，如果省的足够多，就可以降价，提高竞争力。

不要等别的微商逼你降价，自觉的降，如果刚开始能保持零利润运行，如果能持续一年后，随着销量的上升，规模效应以后自然就有利润了。

重点提示：做微商，千万不要引入投资客，因为运行所需要投资实在太少，就是人力成本和技术。技术可以练，可以学，但加工、包装、投递的人力是省不下来的。本着能做什么就做什么的分工方法，需要多少人，就找多少人，需要做什么，找人做什么，不可以一上来就支起个大公司的样子，死的忒快。

谁也不要给谁打工，谁也不要雇佣谁，没人就别干，能做多大就做多大，不要贪婪，不要浮躁。如果你自己能做的最好，别人自然会相信你，愿意和你一起做的，哪个时候就不需要发工资的。

采访过好几个微商，普遍认为配送是他们遇到的主要问题，他们认为配送太贵，几十块的东西，配送的成本在5-15元之间，结果搞得是将很便宜的东西不得不卖很高的价格，完全没有竞争力。

他们说的当然是他们眼睛看到的东西，并不是本质，配送价格只是表现问题，缺少足够的议价能力才是真正的问题。

微商议价能力很重要

一、有规模！最简单的处理方法就是不断提升销售量，哪么快递就自然会给你打折，因为量大嘛，单价便宜仍然赚的更多，而且销售数量到达一定程度时，同一地点的客户也形成了规模，反而送起货来更加容易。

二、有选择！你可以选择快递代送，也可以选择亲自配送，快递也知道，如果价格不合适，你就会自己送货，他们半分钱也赚不到，还不如把你的小规模加入人家本身的大规模呢。

三、有创新！这个嘛，不是你有意愿或者有斗志就能解决的，极致的努力也是有天花板的，再说如果你真的有创新能力，还是去帮帮国家和民族吧。我这里也不想做太细致的分析解读，师傅总是要留一手，万一哪天没钱花了，也可能会做这些行业啊。

广告要朋友转发才有效

前几天，对微商的转发点赞活动做了个心理分析，大致是这个意思，国人心眼都比较歪是不争的事实，如果A直接在微信上发了个广告，B是第一层好友，B是不会买A的东西的，因为B忒不想让A赚钱了，即使A在赔钱做推广，B的心理也受不了，生怕A现在或将来比自己过的好，但出于面子问题，还是转发了，结果C看到了，C觉得不是B在卖东西，反正真的会买了。

我们身边的人，只要你假设自己是A，身边的人就是B，B分为NB，2B，SB，反正总不是你心想的RMB，还经常气得你要说MLGB！

听懂了没？意思是说，如果你要做推广，就让你的圈子帮你发广告，亲自发是没有用的，圈子发出去的比自己亲自发给圈子的效果差很远。如何说服圈子帮你发，得问问自己，得想想办法。