自带流量的鞋履品牌73Hours 百丽入股开启轻奢时尚业务

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年08月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年08月31日

近几年，女鞋职业开展增加早显疲乏态势，关店潮、打折季已成为女鞋品牌习以为常的事。多个女鞋品牌缺少明晰化品牌定位和适应信息化时代消费者多元化的需求，导致商场份额不断下降。

据莆田安福了解，　2017年，鞋履职业并没有带来好音讯，跟着百丽退市、JimmyChoo和UGG相继宣告寻求出售，Tod’s也成绩失利.....女鞋企业经过各种方法纷繁寻求“自救”。

本年4月底，百丽集团入股了时装品牌intial;近日音讯，百丽又控股了轻奢女鞋规划品牌73Hours，丰厚其品牌矩阵，敞开轻奢时髦事务，为消费者供给更多元化的挑选。

百丽集团于2017年7月退市，创下了国内史上金额最高的私有化记载，以531亿港元被由高瓴集团牵头、鼎晖出资及百丽世界履行董事于武和盛放组成的财团收买。此次买卖是第二笔是百丽私有化之后完结的第二笔收买，买卖后73Hours继续坚持品牌独立运营。

轻奢时髦定位，估计年末开至30家店

73Hours于2015年诞生于上海，定位轻奢时髦女鞋规划品牌。由于品牌每一款鞋都经过103道工序、整整73.3小时的打磨才会被送到顾客手上，因而取名为“73Hours”。

与传统鞋类品牌不同之处在于，73Hours从一开端就线上线下同步出售，坚持每周上新的频率，一起经过交际媒体扩大影响力。

现在，73Hours已在上海、北京、杭州、南京等十个一、二线城市的干流购物中心开设了19家线下门店和专柜。入驻的购物中心包含上海来福士广场、北京新世界百货、成都远洋邃古里、深圳海岸城、南京德基广场等。2018年7月，最新一家250平米的品牌旗舰店开在上海淮海路中心商圈香港广场。

据莆田安福了解，73Hours北京汉光店2017年经营额单店突破一千万元。2018年上半年，73Hours线上线下经营额现已挨近上一年的全年经营额，估计2018年年末开店数量会到达30家，且全年线下实体店铺经营额增速到达200%。

而线上方面，73Hours也已入驻了天猫、小红书、寺库等渠道，产品的客单价根本都在千元以上。咱们发现，73Hours淘宝店上有110款单品，月销量最高的一款价格1270元的高跟鞋，月售301件。

融资方面，73Hours早在2016年8月，便取得由祥峰出资和台资鞋业公司瑞实企业出资的数千万元A轮融资;2017年4月，取得由GGV纪源本钱出资的数千万人民币A+轮出资。

创始人自带流量，与消费者达到紧密互动关系

73Hours的创始人赵若虹是一位在微博上具有75万+粉丝的大V，是女人情感范畴方面的抢手IP。 她表示：鞋子是抵达自己的一种方法，咱们许多的梦想和不切实际的梦想，都能够经过鞋子来实现。

据莆田安福获悉，　赵若虹创建73Hours之前，曾创建过网红餐饮品牌“赵小姐不等位”，但悉数门店在上一年中止经营。本年3月她又打造了新的鞋类品牌Too Many Shoes，并且在上海美罗城开了榜首家店。Too Many Shoes的定价在500—800元的区间，首要针对都市女孩的消费客群。

73Hours的首要消费客群是25-29岁的白领女人，消费购买力均单价最高的是29-35岁的女人消费者，她们对品质和规划感都有寻求、且独具品尝。

营销方面，73Hours不只签约了小S作为品牌代言人，并推出5双联名鞋款。还与独立手袋规划师品牌“JIE”协作，推出联名款女包“73JIE”。一起，品牌植入《我的前半生》、《金秘书为何那样》、《好先生》等多部抢手连续剧中，由多位女明星街拍带货，73Hours坚持着品牌曝光度和热议度。

据悉，百丽正是垂青了73Hours的品牌价值、赵若虹自己的影响力，以及的利用交际媒体与消费者之间的紧密互动关系，不只能够丰厚百丽集团旗下品牌矩阵，敞开轻奢时髦事务，为消费者供给更多元化的挑选。关于73Hours而言，不只能够借助百丽多年的时髦运营经历以及强大的全产业链渠道，加快品牌的开展及扩张，双方实现共赢。

与百丽战略协作，丰厚品牌矩阵

百丽作为中国榜首女鞋品牌，曾是一代鞋王 ，从创建之初，就现已瞄准了女人商场，从最开端的百货商场一楼女鞋专柜，到后来的购物中心独立门店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高达670亿港元。

自2007年上市以来，百丽集团大力收买及自创品牌，形成了自己的品牌矩阵。旗下鞋类事务的自有品牌包含了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy&Peace等14个品牌。署理品牌首要包含 Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占有了女士鞋类商场的半壁河山。

2016年，百丽大规划关店700家。2017年8月，正式从港交所宣告退市，估值531.35亿港元，成为港交所史上规划最大的私有化买卖。受整个职业商场等因素影响，以及鞋类出售继续下降成为退市的首要原因之一。

现在，百丽旗下事务首要以鞋类、运动及服饰事务为主，据悉，百丽集团2017年终端零售总收入超越500亿元。其间运动服饰事务的收入占比54.54%，已超越百丽鞋业。到2017年2月28日，百丽集团在中国大陆具有自营零售店20716家，在香港及澳门具有自营零售店近125家。

退市之后的百丽，2018年的动作也不少。除了入股时装品牌intial、控股轻奢女鞋品牌73Hours，丰厚本身的品牌矩阵之外，探究拓展集团事务边界，探究数字化转型，继续弥补新血液。

总结

现在来说，千元客单价的女鞋商场现在仍是蓝海。比起本钱出资，战略出资的确更利于73Hours的开展，当品牌在产品、形象、客户群等方面已具有能力时，需要的是依靠百丽的资金、供应链、运营管理经历、物流等方面来进行快速扩张和完善。