成功打入年轻人视野，特步的娱乐营销有何成功之处？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年07月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年07月28日

近来，有音讯称特步世界(股票代码：01368，以下简称特步)“三年转型收官，成绩复苏可期。”

据莆田安福了解，曩昔3年特步主要在产品定位、途径、运营方面进行革新，致使18年Q1和Q2其同店增速分别为低双位数和中双位数，且Q2 增速略超预期。值得一提的是，这是特步以往四年中的最高增速。3年内，特步在途径变革上采纳5项办法：1）分销途径扁平化；2）零售店铺创新；3）补单形式；4）新的订货会形式；5）加强功能性产品。

三年转型作用已现，特步成功的商业逻辑又是什么？

大波流量明星加持

多年来，安踏、李宁在产品上深耕以进步商场占有才干，历来以差异化战略竞赛的特步则以流量明星带动终端出售额。

为推行品牌，特步在明星代言人上不停歇，前有谢霆锋、TWINS、潘玮柏、蔡依林等头部明星阵容，后有汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子等新生代流量明星加持。确定明星偶像以挨近年青消费者收效终究怎么？

据莆田安福报导，2000年，特步公司推出“特步”品牌，邀香港天皇巨星谢霆锋作为“特步”品牌代言人。谢霆锋的超高人气，密布的电视广告，“锋火鞋”在数月内出售量超过100万双，“特步”这个品牌因而红遍大江南北。

上一年，特步一举签下影视红星赵丽颖，其一粉丝则裸露：“俄然觉得特步变美观了。”粉丝效应可见一斑，但这是否表明在相当多的消费者认知中，特步以前可没那么美观？

文娱营销操作最拿手？

18年前特步因谢霆锋走红，18后穿特步鞋相亲被嫌“不精美”。今年年初，特步被戏弄的一起，这也让不少国产体育运动品牌反思，怎么才干跟上新式消费者的消费需求和挑剔的眼光？在特步看来，首要任务或许就是就是打入年青一代消费者的视界。

成功打入年青人视界，特步的文娱营销有何成功之处？

特步自品牌诞生之际在品牌传达上便胜人一筹，在以说唱、涂鸦等为典型元素的街头文明成服装行业一股大流时，前不久特步成《我国新说唱》节目的官方指定运动品牌”。

据莆田安福音讯，7月14日晚，S+超级网综《我国新说唱》上线，听说特步这波营销操作很炸天，特步X《我国新说唱》联名款潮品是否真如特步对外宣扬的那样“被明星制造人和选手们各种Pick”，消费者们不得而知。但挑选这样的渠道打入千禧一代的视界成效的确有，例如，当与一95后大学生谈到《我国新说唱》时，她则兴奋地说，“特步仍是蛮酷的嘛”。由此可看出，特步正在趁街头潮流与说唱文明的盛行，经过不同的窗口与年青一代树立链接和交流。特步曾表明，未来将在文娱营销上投入更多精力。

童装事务难抽离

据我国莆田安福网了解，特步于2008年6月3日在港交所挂牌上市，经过10年资本商场的洗礼与斗争，特步在上一年年底已拥有约6000家零售店的分销网络，掩盖我国31个省份、自治区及直辖市，不过，较2016年净削减800家。

2018年特步方案再开设300多家店面，另童装分店由250家增加为400家。据了解，特步在2011年正式推出“特步童装”品牌，2013年，特步儿童产品的出售额上升致使特步其他产品的收入大幅增长了114.9%至1.6亿元。2015年，特步儿童品牌出售点在全国快速扩张，新增100家，总数到达600家，2016年年底则骤降到了250个。

关于特步儿童门店，忽而关店，忽而再开，可见，特步对童装事务终将不能“断舍离”。伤痕还在，特步挑选再度捡起曾让其成绩背锅的童装事务，不知特步是否真做足了应战的预备，毕竟像阿迪达斯、巴拉巴拉、361度等国内外服饰服装品牌皆在向童装商场发力。

“好运”不常有，特步仍需探险

2009年开端，晋江鞋企的“好运”便到了头，从前求过于供的特步也不再火爆。鞋都晋江生产的产品质量众所周知，从前那些倒下的晋江系品牌败在何处？品牌意识不强规划滞后，电商冲击降临反应迟钝致无法关店，供应链办理上方法不得当形成库存积压，家族式运营缺少现代化办理因而全体开展受阻……

特步难免遭到晋江全体环境的影响，最为明显的体现就是成绩的下滑：2016年，特步总营收为54亿元，同比只增加了1.9%，下半年的营收乃至同比削减了0.4亿元，其净利润更是下跌了15.2%，仅为5.3亿元；2017年，特步完成营收51.13亿元，同比下降5.2%，净利润为4.08亿元，同比下降22.68%，营收和净利首次被361度反超。

近年来，晋江系闻名运动品牌特步不单是经过明星代言靠近年青消费者，在产品线上也在奋力争夺年青消费集体。据了解，上一年，特步撤销以年纪为区分方法对运动日子类产品的定位，直接以都市、街头、生机三大系列出现。我们能够看见特步奋起直追年青消费者的尽力，特步方案未来两年内开设最多10家其直接运营的特步旗舰体验中心。

特步向年青圈层进入与流量明星协作，曾有谢霆锋带来的大好风光，但上一年签下赵丽颖与林更新营收净利双双下滑，可见，经过明星效应只能在短时间内吸纳消费者，品牌美誉度的提高，可不是单单靠明星代言就能完成，就如海澜之家，林更新代言之后也没完全推翻消费者对其固有的品牌认知。挨近年青消费者，文娱营销有它的积极作用，但产品才干品牌的中心，因而，特步想深入年青人的世界，还有更多的险峻探。