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微商选品的误区和原则

莆田贸易城报道:http://www.05940001.com   作者:安福家园    时间:2015年12月25日

莆田安福相册报道:http://www.05940001.com 作者:莆田安福家园  时间:201512月25

一、低风险、重复消费度高品类将成微商市场新宠;二、微商选品要顺应大势;三、微商选品要符合市场需要

谈到微商选品,大多数文章都是讲的策略,实际上也要多关注选品的误区,因为看似正确的选品策略,最后会发现竟然是进入了误区。

微商选品

传统思维很害人,记得早些年淘宝兴起的时候,很多人想开淘宝店,选品的时候,首先想到的是卖衣服鞋子,但是,真正能够做起来的却是少之又少,现在做微商的很多人的第一个想法依然还是卖衣服鞋子,可以很多人不知道淘宝上衣服的退换货率有多高,根据有关统计数据,淘宝上衣服的退换货率竟然高达百分之好几十......

买过衣服的应该知道,经常因为号码合适、颜色不好看、质量不如意甚至是别人看着不好看等理由就选择退货了,一旦出现换货会有两个问题,一个是运费问题,当然现在有保险还好一些,但是发出的运费,卖家是要承担的,第二个就是这件衣服很可能会就此成为库存。

听到很多淘宝店家双十一、双十二做了多少营业额,很好听的数字,但是背后可能也是承受着很多库存,所谓的挣钱数字背后实际上仅仅是一些库存,如果你做微商选择服装鞋帽的话,类似的问题可能也会出现,或许你会说:我做的都是一件代发,也不用压货啊,有什么风险啊?

其实,一件代发的风险主要是对信任会造成损害,毕竟,你没有见过事物,更别说亲身体验了,所以,产品好不好自己并不清楚,但你却敢发到朋友圈,朋友来咨询购买了,朋友收到产品如果满意则皆大欢喜,如果不满意呢,就会很麻烦,运费的问题,退货的问题,都是需要你来解决的,本身这种形式利润空间就很小,这样一折腾基本就算白做了,还弄的朋友之间不愉快。

那如果你做的是一个比较靠谱产品,你自己也体验了,各种手续都是齐全的正规产品,你自己卖着也安心,朋友用着也有效果,就皆大欢喜了,何乐而不为呢?

微商选品的原则

所以微商选择靠谱产品是第一位,虽然这个话题说了几遍了,但是这是微商最最重要的事情,有些东西是一定不能碰的,比如违法的东西,如烟 、管制刀具,等类似的东西,搞不好会进局子的。 谈了微商选品常见的误区,也要谈谈正确的选品策略,总的来说,微商选品要符合几大原则:

一、低风险、重复消费度高品类将成微商市场新宠

曾经卖面膜的一批微商,可能还在百思不得其解:为什么一不小心就压了那么多的货呢?但,一些聪明的微商却已经开始转战内衣和食品市场了,近期微商的一个明显特征就是品类的多元化,一些贴近市场、重复消费度高、又没有消费风险的产品将成为微商市场的新宠。

所以说微商还是逃脱不了囤货和仓库转移的困境,但是囤货再多,上面提到的这些产品,自己用和低价转手也是可以消化掉的,所以市场依然在良性运转,大家忙得不亦乐乎,赚钱的是那百分之二十的商家,百分之八十的人虽然没赚到钱,却成了微商市场最大的受众和消费群体。

二、微商选品要顺应大势

微商选品要顺应大势,比如,低风险、重复消费度高品类就是当前微商选品的一大趋势。目前几个比较主流的朝阳产业是:健康、教育、内衣、美发、美容、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了"褚橙"之后,潘石屹也做苹果了、柳传志都做猕猴桃了,食品和特产也成了微商市场的一种流行,这就是趋势。微商人应该学会快速适应。

莆田安福相册微商市场千变万化,以后市场风向变了的时候,微商选品如何才能顺应大势呢?

首先你选择的行业尽可能是朝阳产业,也就是说这个行业的势头是不断上升的,你跟着这个势来做,会相对容易很多。雷军说过,创业找到一个"台风口",是猪也能飞起来。所以找到行业趋势,才能顺风顺水,迎风飞翔。

三、微商选品要符合市场需要

微商选品除了顺应大势外,最重要的原则就是产品必须要有一定规模的市场和人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张需要。微商的消费人群最好是品质生活或高端生活的群体,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

正所谓有所为,有所不为!




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