如果说双11是天猫的狂欢，那么即将来临的后天‘双12’就是淘宝卖家们大展身手的时候，现在距离这场年度盛典不到3天，给你的直通车优化支上几招。

一、质量得分

质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值。

（一）、质量得分影响因素

关键词相关性：这个点跟标题有关系，再有就是选词跟产品本身属性、特点以及性能有关系，相关性高了质量得分才会高。

类目相关性：如：你卖的是钢笔，而你的关键词偏偏写墨水，那么质量得分绝对会低于5分以下，所以这样的低级错误，要尽量避免。

属性相关性：产品本身材质明明是涤纶的，关键词却是写纯棉的类似的情况就是属性相关性太差了。

竞争相关性：所谓竞争相关性，主要讲的是一些拿来竞争的词，与产品本身相关性的程度。

点击率：质量得分主要影响因素就在点击率，一般点击率起来，质量得分也会有所提升，点击率的影响因素：

账户权重：一样词加入不同的计划或者不同的账户，基础分是不一样的，很多人应该对这个有所注意，因为这个就涉及到一个账户的权重问题了，什么样的账户权 重好？肯定是后台数据好的账户，权重会好，所以一直在强调一点，开车的基础是先把账户权重优化起来，这样会起到事倍功半的效果。

是否加入消保：配合淘宝工作，他才有理由给你流量，就这么简单

违规扣分：店铺扣过分的话，店铺权重就会受到影响，这个会影响到开车效果。

是否在处罚：在处罚的宝贝，轻者可以继续开车，但是肯定直通车效果肯定会受到影响，重者，直接推广都做不了，所以尽量去避免一些处罚，刷单要慎重。

是否有假一赔三：这个就是店铺的保证问题了，肯定是对买家有更多保证的，淘宝才会有所青睐。

（二）、提高引流能力：

1、提高展现量

展现量和两个因素有关系；一是出价，二是质量得分，两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词，要么出高价，这个问题不再跟卖家们纠结，只要想有展现是能做到的，因此，下面重点说点击率的问题。

2、提高点击率

影响点击率的因素，重点说4点：

（1）、推广图：推广图算是店铺的门面，基本一眼决定要不要点击，这个时候能做的就是吸引住买家。怎么去吸引，这个应该好好想的。这里点一下，主要三点，第一是主图一定要清晰有特点，第二是要有自己的卖点，第三促销元素，这是最基本的三元素，自己衡量把控好。

（2）、关键词：关键词的精准度一样决定了点击率的高低，怎么找词不用再多说，下拉框，系统推荐，是不是要找，数据魔方，省油宝好词推荐等等。

（3）、价格：价格直接决定了目标人群，所以推广图没问题，价格能接受，基本买家就点击了。再有就是一个促销价格，够不够吸引人，是不是很超值。

（4）、销量：人人都有从众心理，据调查，销量越多的宝贝，越吸引买家点击。

最后，促销文案也有重要，一个推广图仅仅死板的标价去展示，是没有任何吸引力的，一个好的简短的促销文案，会有意向不到的点击效果。

（三）、降低推广成本

实际扣费公式：（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01

仔细研究下这个扣费公式，想想自己的ppc为什么高？主要是质量得分决定的。所以说养好词很重要，下一名的出价质量得分也十分重要，要学会卡位。

（四）、提高质量得分

以上几点，不在多说，基础的东西前面讲过很多了，注意一点：避免一个宝贝抢占相关性较差的关键词，如何解决：找出产品的核心属性关键词，测试核心属性关键词冲突性，不同属性词分不同计划推广。

中后期质量得分：点击率决定后期的质量得分，所以做好点击率是必须要做的工作。

一个成功的推广，要具备以上五点，一张能吸引住客户的推广图，一个能留下客户脚步的详情页，这是成功的开始。接下来满足的就是一些心理需求，对产品，对价 格，对品牌等等各个方面，这些内在的东西是需要去将产品的灵魂融入进去再展现给目标客户，这些层次性的需求跟重要，严重影响到产品后期的转化，他可以通过 图片或者文案来实现需求价值，所以玩好技巧很重要。

这几种方法说起来都很常见，AB测试的思路是保持一个维度不变，测试另外一个维度。一是保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试；二是保持图片一致， 使用不同的创意标题进行测试。这个以前用的比较多，现在可以图片轮播测图了，效果也是不错的，主图可以用省油宝创意优化，ab测试还有有很大用处的，一样 的思维，可以对比出来很多东西。

关于地域筛选，比如雨伞，梅雨季重点投放江南，羽绒服重点投放北方等等，相对来说这类人群要精准，需求量也大，所以转化率会高。

时间段投放，根据自己的类目，哪些时间段流量大是可以重点去投放的，凌晨流量很少，可以不投放或者少投放。

优化的好坏，决定了一个店铺的方向，所以直通车开起来，要用心，细心，多分析数据，多整理思路，多交流学习，直通车是不断更新的，思维也应该不断创新。

二、转化率

1、优化的意义

前面说到养词，质量得分，基础打好了，光来流量没转化肯定也是不行的，优化转化率的意义是显而易见的：降低花费、增加盈利、提高产品销量、提升产品竞争力等等。

2、影响转化率的因素

关键词引来流量严重的影响到产品的转化，细分的话，有哪些影响因素呢：

（1）、点击质量：也就是说点击率跟质量得分，质量得分高说明关键词相关性一定高，点击率高的话，说明产品引流能力是很好的，两者表现都不错，效果还会差吗？

（2）、类目：关键词放错类目，不仅一点效果没有，还降低账户权重，所以说这种低价的错误不要犯。

（3）、款式：开车推广前为什么要测款，就是为了产品是否受众，只有点击率高，收藏多，转化率才会高。

（4）、购买意向：这个主要说的就是关键词定位的目标人群，人群精准，购买意向明确，转化率就高。

产品的卖点尤为重要，那什么是卖点呢？

卖点就是你的定位，你定位的人群特点，他关注什么？喜欢什么？在这里面做文章，就是你的卖点，宝贝都是对比之下突出自身优点的，卖的就是产品的优点。一 款产品针对一类人群，这类人群就是潜在客户，卖点就是他的需求。再有产品的优势，包括服务优势、售后优势都是卖点，卖点可以通过文案展示出来，也可以通过 图片展示出来，视觉的盛宴，逻辑思维运用起来，都是展示卖点所在的地方。

文案该如何做：

文案很重要，一个成功的营销策划文案，可以使一个新品一夜做爆，简单来说文案玩的就是心跳，玩的就是营销，怎么做好文案呢,简单来说就是:挖痛点、写卖点、突特色、占便宜。

最后重点说一下影响转化率的因素：

（1）流量精准度，烧大词的转化率肯定比精准词的转化率低，所以说烧的词在后期转化上也决定了一部分。

（2）销量：0基础的产品及时开车很好，转化率肯定受影响，因为谁都不愿意当第一个吃螃蟹的人，再有人人有从众心理，所以销量越多产品转化越高，这个一点不假。

（3）评论：电商只能靠着图片去选自己的宝贝，但是实物是看不到摸不着的，只能靠买家的评价去真实的感受下产品的质量到底怎么样，评价的重要性不必多说。

（4）详情页：实体店靠吆喝，网店流量来了靠详情页，怎么把产品展示给买家，图自己不会说话，需要赋予它卖点来吸引买家购买，关联销售最好要有，页面布局以最快的能让客户看到想看的为主，详情页不仅要突出产品卖点，还有营造一种客户占了便宜的感觉等等。