鞋迷苦等两年终迎Nike SNKRS中国版 耐克雄心能否实现？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年12月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册   时间：2017年12月12日

Sneakerheads又多了一条花钱的路。

运动服装品牌耐克在12月8日正式在我国大陆上线Nike SNKRS (Nike独门鞋会)运用程序。这款App早在2015年2月15日就在美国上线，我国鞋迷们苦等近两年才迎来缓不济急的我国版。

据安福家园了解，用户经过注册NikePlus会员，可以在SNKRS取得抢手鞋款信息、球鞋背后的独家故事，还有一系列会员专属特权。

在最受重视的购物功用方面，NikePlus会员可在Nike SNKRS 上挂号加入随机抽签，获取定量、联名、人气鞋款的走运购买资历，对方针鞋款设置预定开售提示，在开售前获取推送提示 。下单后还可以实时追寻订单信息，提早获知收货时刻。此外，为了让购物流程愈加方便，NikePlus会员还可以将个人鞋码、地址、付款所需的信息提早存于Nike SNKRS 中，并可经过付出宝、微信和Nike礼品卡三种付出方法快速购买产品。

从SNKRS上呈现的产品选项来看，耐克的诚意是比较足够的。在这款App中，用户可以选择男人、女子、儿童运动鞋，品类掩盖Nike Sportswear，Nike SB，Nike Basketball，Jordan等鞋款，还包含例如Air Force，Air Max和 Jordan Retro这些消费者一直购买欲很高的产品。

可以看出，SNKRS运用推出，正契合耐克近年来力推的DTC(Direct-to-customer)战略，即越过代理商、中间商等人物，将耐克的产品直接呈现给消费者。线下，此战略体现在耐克越来越多的直营店、新式零售体会店，线上则表现为耐克与亚马逊协作进行线上直接销售、将Instagram归入销售途径之中，当然，也包含SNKRS的推出。

据安福家园报导，　在2017年10月的投资人会议上，耐克CEO和总裁马克·帕克(Mark Parker)表明，尽管DTC事务现阶段只构成耐克收入的三分之一，可是却带动了耐克全年增加中的70% 。并且，有理由信任DTC照旧会是耐克未来增加的首要发力点。

鞋迷苦等两年终迎Nike SNKRS我国版 耐克大志能否完成？

▲耐克的直营事务近年来增加迅速

这样的做法也必然带来耐克产品销售途径和消费者购物方法的改动。

在投资人大会上，耐克现已清晰表明，未来将精简零售商同伴，要点选择40家零售商进行紧密协作，包含零售商Foot Locker和Nordstrom，也包含新同伴亚马逊，奢华精品电商Farfetch，乃至包含我国的交际媒体微信(具有10亿用户)，以及一系列新运用程序和体会式门店。此外，公司也发布了NikePlus会员项目，此项目将依据会员的个人偏好和购买习气，供给会员专属的产品购买体会途径(延伸阅读：耐克拟定五年开展新方案，瞄准线上、消费体会和差异化零售)。

再回到此次在我国大陆上线的SNKRS运用。此前，我国消费者购买耐克的运动鞋，尤其是定量款球鞋，大多经过耐克官网和线下直营店，代理商网站、淘宝和线下店肆等，经过预定挂号、抽号、短信告诉到最后拿到产品，拼的是网速、手速和命运，更古早一些的做法，那就是去商铺排队了。

随着SNKRS的上线，耐克现已有意将一些鞋款首发方法搬到这个新运用上。消费者可以在这个途径上一键完结购物进程，尽管中签率不一定因而进步，可是购物的功率着实被加速。

可是，此举也必然减少耐克关于代理商、零售商的产品供给。在Sole Collector对美国体育精品零售店的查询中，就有店东诉苦，有一些原本归为商铺发行的产品，被减少数量转移到线上出售，店肆的生意也因而受到影响。

此外，将更多产品出售聚集于耐克自己的途径，也给途径的效劳能力提出了应战。

据《安福家园》报导，在本年刚刚曩昔的“黑色星期五”，耐克官网和SNKRS途径就由于涌入了很多抢货的用户，而一再呈现体系冻结、付出毛病、告诉滞后等问题。而本年所有人都想买到的Off White X Air Jordan“The Ten”系列，也由于群众的热情太过旺盛，呈现了放在SNKRS上出售后的体系问题。

此外，将购物移到线上后，技能派的“黄牛”——主动下单机器人Bot也就呈现了，令途径和购买者都头疼不已。

相同的困惑是否会在我国发作，可能还得等消费者和零售商习惯一段SNKRS之后再做观察。

不过，耐克推出SNKRS，意图不仅仅是卖鞋。

“我们知道我们可以带来更多的用户参与、内容丰富、浸入式的体会，”亚当·萨斯曼(Adam Sussman)是耐克首位首席数字官(Chief Digital Officer)，他在此前承受Sole Collector采访时表明，耐克推出SNKRS的意图不仅仅是卖鞋这么简略。

鞋迷苦等两年终迎Nike SNKRS我国版 耐克大志能否完成？

▲耐克期望运用数字化创新来培养、鼓励、效劳我国的sneaker社群

本年6月，耐克发布了一项名为Consumer Direct Offense的事务方案，期望将官网网站、直营店和耐克的数字产品集中于一体，从各个途径了解消费者的需求和喜好，并为其供给愈加对口和方便的产品和效劳。

在2017年头，耐克在上海创建了China Digital Studio，期望为我国消费者带来更好的数字化效劳，具体做法为：将全球产品本土化，并针对特定商场机会供给大中华区定制的数字产品，如推进天猫及微信途径的事务和会员效劳，运用我国消费者更倾向的移动付出方法，如微信、付出宝，并可将抢手信息共享至本土交际途径，如微博、微信、QQ。

在新上线的SNKRS里，用户除了买鞋外，还能了解到规划师带来的独家故事和规划解读，以及更多会员体会。在官方信息中，耐克表明期望经过这款App衔接线上和线下的效劳体会，“运用数字化创新来培养、鼓励、效劳我国的sneaker社群”。

不得不说，sneaker文明圈的形成来源于线下。无论是球鞋抢购、产品展现、文明交流，乃至艺术创作，都离不开实打实的产品、人和空间。

很多人“恶感”线上新品出售的原因之一，也是以为这种方法掠夺了原有购物的趣味，虚拟的线上空间带走了文明圈内的情感、能量和人际联络。

怎么破解这种困扰，恐怕耐克现在也无法总结出一套教程。可是，他们的测验现已开端。

2016年，耐克受收买了一家位于纽约曼哈顿S23NYC工作室的创业公司Virgin Mega，首要用于加强其数字事务中的娱乐和社群特点 。

本年6月，耐克在SNKRS App上发布定量版PSNY x Air Jordan 12“Wheat”的时候，这个团队规划了一种类似于寻宝游戏式的购物活动。他们将球鞋出售的音讯，提早泄漏给潜在的购买者，要求他们在特定时刻呈现在特定场所——纽约的华盛顿广场，参与者在这里经过App来寻觅真是空间中的虚拟球鞋印象，由此解锁并购买这款定量运动鞋，这是SNKRS 上的Stash功用。

此外， 耐克还测验在 SNKRS运用中加入AR环节，例如解锁购买定量款球鞋Nike SB Dunk High Pro Momofuku的活动： 用户在SNKRS运用中翻开摄像头，经过它观看一跟Momofuku餐厅有关的图片或菜单，寻觅由AR制作的Momofuku运动鞋，并解锁购买。

SNKRS是否也会将这种奇特的购物体会带给我国鞋迷?耐克在产品、效劳、体会、文明打造方面的大志壮志是否可以SNKRS在我国得以完成，恐怕需要消费者自己动手去查验。