中午，被小杜老师“叫”来看店，大家都要下乡，人手不够，分组在办会员，在跟单，都忙得不亦乐乎，正好我最“闲”，只有安排我了。正值冬季，最冷的时候，反而厚天的同事们都很忙，这与往年的工作节奏是完全不同的，但我觉得：这样的变化，让厚天还能保持一段时间的优势，因为我们找到了正确的工作方式---进入农家，坐在了用户的炕头上！

最牛逼的经营就是做一个坐商

一直想很直白的说出这句话，但苦于社会认识不同，没有那么强大的内心，一直没敢说，经过今年的一些工作，特别是接触了一些所谓“电商”和互联网思维，反而越来越明显感觉到这句话太正确了，为啥呢？因为做电商的都是坐在那就把生意做了，或电脑，或手机，典型的“坐商”！这群人还做的特牛逼，特别容易被资本青睐，“轻松”地拿到投资，况且又是很大很大的投资。我是开农资店的，看到很多成功的同行发展历程，也基本符合这样的规律：最牛的农资经营者，都是坐在店里就把生意做了，农民用户排着队来买东西，忙都忙不过来，而且都还是现款交易，这是有品牌的农资店。而那些“苦逼”的农资店，则是开着车，送到农户的田间地头或者家里，还被农户“挑三拣四”，留你的货都算是给你很大的面子了，还要有很多配套才行，比如偶尔聚聚餐，不如经常地送些礼物，至于货款，提都不要提，有收成了再算也还是快的，一般都是年底结算，而且还要集中“抹零”，这就是所谓的农资中的“行商”！一“坐”一“行”，道出了农资经营队伍中的两类人，那个乐那个苦，自见分晓。

最可怕的事情就是坐商也动起来了

能成为坐商，那是水平，因为有水平，你才能做一个经营得很牛逼的坐商，这水平就包含很多的内容，或技术，或营销，或思想，或产品，总之要有所特殊，被用户认可的特殊本事，久了就有了自己的品牌和标签，按理说这种没有太多服务的坐商，是该被踢出局的，但事实上恰是这些坐商成了行业的标杆和翘楚，用户还都特别“崇拜”!当然，做“坐商”绝不是目标，目标是盈利保证还能节省成本，很多时候的优势还就是这个成本的节约！莫误会，我不是鼓励没有服务的“坐商行为”，而是为了提出一个问题：假如他们动起来，也开始注重服务，那会是什么局面呢？很明显，这将让同行恐惧！占领市场无外乎两个本事：独特的产品和贴心的服务，如果你都占了，你不出类拔萃，怎么可能？那可是上帝都不会答应的事!把农资店经营好，有一群认可你并接受你的产品的用户之后，你该干什么呢？去他身边给他最贴心的农技服务，你就开始大赢了！

更可怕的是坐商开始考虑产业链问题了

经常听到产业链的字眼，也听到过闭环的概念，这是很多大企业家经常提及的，我们一个做农资的，似乎离这个目标有点远。其实，这也没什么高大上的，无外乎就是土地、种肥药、水气管、农产品，各环节的进入和控制，我是说的简单，做好的不多，不讨论难度如何，做上万亩很难，做几十亩还是很简单的，当一个可以做到“坐商”水平的农资经营者，思考产业链各环节渗透的时候，想想，结果会怎么样？所有问题都是围绕着土地展开，每个环节都积极合作，相互推动，从一亩开始，是不是可以有所建树？我回答：这真的可以有！不信，你就试试看！

当动起来的坐商开始触“网”的时候，天就变了

互联网真是好东西，互联网又真不是好东西！互联网可以迅速成就一批人，也可以迅速毁灭一批人！当互联网时代到来的时候，成功的机会也就大了，首先成功的一定是那批先“疯狂”了的！不考虑后果，认为对的就去做，做了再改进，改进后就捡到宝一样的去坚持，坚持中还不断改进，他们没有斩获决不罢休，还始终盯着用户的需求，时间一长，天真的就变了，因为环境始终会因人而变，只是有时是一个人，有时是一群人，有时还是一个人群而已!农资经营也因为互联网时代的到来，而变得异常躁动，搞得很多“近似疯狂”农资人真的如长了翅膀的猪，既想每日长膘，又想风能足够大时自己恰在风口上，既关注基础建设，不断增加农民用户的心智强化，又紧盯机会，不断更新观念与工具，积极参与各种融合与尝试，线下线上同织“天网”。不用多分析，这样的小气候必定会有所不同。

坐在店里，思绪满天飞，不知道想些什么，乌七八糟的，因为是坐在这，才又想起“坐商”这个词，厚天还没做到所想的这样，努力是有的，仍然在辛苦地付出，辛苦地收获，好在有一些农民用户还有那么点点的认可，希望自己能先做个优秀的“坐商”，然后能在这基础上做点自己想做的事，那就真的潇洒了！最后告诫自己：不能光想，还得行动起来！干吧！