这家号称要颠覆优衣库的品牌到底是什么来头？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年11月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年11月20日

今天要给我们介绍的这家公司，以及这家公司的创始人，声称在未来能够推翻优衣库。没错，就是Factelier。2016年，在成立4年之后，Factelier一年的营业额现已超越10亿日元(大约是6000万左右人民币)，算是日本最受注目的服装职业新式企业，日本媒体把本年才35岁的青年才俊山田敏夫称为“改动日本裁缝界的人”。

“改动日本裁缝界”这个封号不是随便给给的，山田敏夫关于“制衣”这件作业，看得特别通透。他以为，服装职业现在正处于本钱减少和价值发明的替换阶段，“本钱减少”的代表就是优衣库、ZARA这样的快时髦，是将正本价格5万日元的衣服，现在以2.5万日元卖出去;而山田想做的，是坚持5万日元的价格不变，但供给给顾客10万日元的价值。

据莆田运动鞋批发市场了解，现在在日本本乡的服装出售容量大约是10万亿日元，其间，能够赚到钱，又能兼顾为社会供给价值的品牌大约占到10-20%。山田敏夫的方针，就是在这个商场里发明新的价值。这个大约有1-2万亿日元的商场，在山田敏夫看来，还短缺响当当的品牌。他想做的，就是这样的品牌。



有点笼统?我们一起来看看详细的故事：

为什么想要创建服装品牌?

据莆田运动鞋批发市场得知，　山田敏夫出世于1982年10月20日，是个爱美的天秤座。出世地是日本九州的熊本县。他的祖辈们也是开女装店的，山田敏夫算是从小潜移默化吧。这一点跟优衣库的创始人柳井正不约而同，柳井正也是出身于服装店世家，算是从小就对卖服装这门生意就有感觉吧。

他大学读的是商科，后往来不断法国留过学，在巴黎的GUCCI实习过。2006年，他进入软银集团旗下的SB Human Capital作业，先担任媒体事业部营业司理，后参加Tokyo Girls Collection运营网站Fashionwalker.com，对服装电商这件事儿比较了解。

所以，关于山田敏夫来说，做一个自己的服装牌子，不算是什么出其不意的挑选，可是要做一个什么样的品牌呢?

激起一个人做一件事儿的动力有万万千，但总有一个是带点影响性的推力;对山田敏夫而言，是他在法国留学的时分，有一天有个同学问他，“为什么日本卖到海外的衣服，都是Made in China?”山田敏夫当然知道标准答案就是，“由于我国制作本钱廉价。”但被外国同学这么一激起，他却是生出了一个念想，为什么不尝试着“日本制作”呢?

请注意，山田敏夫出世的这一代，其实现已进入日本的“低愿望社会”了(这个名词来自于大前研一的书《低愿望社会》，指的是日本年青人对未来失掉期望，也就没有了买买买的兴致。)重整“日本制作”这件作业，对山田敏夫这样的青年一代是个有用的影响，放到商场上去marketing也很管用。

据莆田运动鞋批发市场报导，其实日本自身就是一些奢侈品大牌购买原材料的来源地，也是一些产品的出产地：比方Giorgio Armani会从福岛县的川俣町收购丝绸;Christian Lacroix 为巴黎歌剧院芭蕾舞演员制作的演出服，用的是石川县的蝉翼纱;Jean Paul Gaultier的裙装出产于岩手县…

想一想当然是简略的，摆在山田面前最实际的难题是日本制作业的本钱十分高，事实上，正是由于本钱高企，让日本服装的制作从1990年代开端不断外移，让其时本地制作50.1%的份额，减缩到了现在的3%。

2012年9月，山田敏夫在众筹网站Campfire上发起了筹集30万日元的项目，最后筹到了114.25万日元(大约相当于人民币7万多元)，开端创业，这一年，山田敏夫刚好30岁。之后在2015年，山田又在众筹网站Makuaku上完成了100万美元的资金征集。

从头整理品牌和制作的联系


公司开业的前两年，只要山田敏夫一个人干活——怎样听着跟一家小淘宝店差不多——他自己照着书学习怎么规划网站，自己为产品摄影，自己接单，自己送货。要是其时在街头看见一个自行车后座上捆着一大叠衣服的年青小伙，搞不好就是山田自己。开端的时分底子挣不到什么钱，他还必须在空闲之余去打个工，才干支撑自己的日常开支。

自己吃些苦倒也算了，要害仍是找不到最重要的协作伙伴——工厂，大部分的工厂都不会把自家信息挂在网上的。山田就想方法找到这些工厂的联系方式，一家一家打电话，找到有意向的，就坐巴士前去访问。

这些工厂怎样会理他一个没有信誉纪录，也没有商界经历的毛头小子。他就软磨硬泡，反复游说，最要害的是，他会从跟对方的继续沟通里，摸到对方面对的困难，就此找出对方情愿承受的理由来压服对方。

现在回忆起开端创业的那段时间，山田敏夫说，也没有觉得什么难不难的，横竖一想到这是他自己真实喜爱做的事，他就特别兴奋，任何点滴的成就，都会让他有”超越沸点的情感”。

其实日本工厂和我国工厂一样，作为处于产业链上游的一方，工厂能够分得的利益很小。打个比方来说，一件价格10000日元的衣服，日本的工厂大约只能分到2000日元，也就是20%。而山田敏夫则有一个推翻性的做法，他约请工厂一起参加产品的定价，并待人以诚地批注，其间一半给工厂，一半留给自己，也就是5：5对分。这意味着他比其他制衣品牌少赚了不少，但他以为这会让工厂愈加用心去做他的衣服，“工厂赚到钱，而我赚到质量。”

互联网品牌正本的运营本钱就比一般实体店要低，外加上山田不启用中间商，而是直接让工厂把衣服送到Facterlier位于东京的库房。

在制作职业，尤其是入行门槛低的制衣职业，由于竞赛太过剧烈，工厂被品牌不断“压价压榨”是再一般不过的作业。因此山田敏夫的这个做法，是他从头思考“日本制作”的成果，怎么将“日本制作”和其他国家的制作差异开来呢?这个做法就是他给出的答案。

为了表达尊重，他还会在Facterlier的每件衣服的logo下面，印上出产这件衣服的工厂姓名。这么做让工厂里的工人充满了荣誉感——曩昔几十年里，我国工厂抢去了日本工厂的大部分生意，这些工厂现已好久没有这样的优越感了。

事实上，Facterlier这个姓名，就表现了山田关于工厂这件作业的注重，Facterlier=Factory+Atelier，Factory指工厂，Atelier指作业室。

曩昔5年，山田访问过的日本工厂超越了500家，他作业的一半时间，简直就在工厂过。在评估和筛选之后，Factelier现在总共有40家协作伙伴，产品包含T恤、衬衫、牛仔裤、包包、饰品等等，品类还在继续不断扩充傍边。

由于订单上升，这些跟山田协作的工厂几十年来第一次从头启动招聘，将年青工匠招至麾下。要知道，之前由于工厂数目的减少，以及减少本钱导致要害性技术和手艺的丢失，让制衣职业关于年青人而言毫无吸引力。

其实也不能说，山田一开端就有信心，觉得这么做是正确的。不过实践证明，跟工厂相对对等的联系，的确让Facterlier家的衣服质量更优，在整个商场上获得了超越50%的复购率，高于平均水平。山田敏夫自己以为，“顾客的忠诚度对他来说最重要。”

公司开业2年半之后，Facterlier开端盈余。这之后的出售额增加，每年到达了三位数，山田估计2017年的增加能够到达300%。

运营本钱很低的实体店

Factelier家的风格，就是简略舒适、典型的日式风格，表面看起来好像也不算是很特别，但山田寻求的是“穿起来的感觉”。“现在是一个快时髦当道的年代，可是我期望能够改动这个价值观，向我们传达一种‘一件好的衣服能够穿好久’的理念，虽然这并不是一朝一夕就能够到达的。”

Factelier的价格大约和高街品牌的高端产品线差不多，一件衬衫大约9540日元，合人民币600多块。

和这个年代大部分的新品牌一样，Factelier是从互联网上发家的。翻开Factelier官网来看，风格简略干净，能够依据衣服的类型、价格进行挑选。在Factelier上买东西，日本当地隔天就能送到，而海外的顾客，也能在3-4天之后收到产品。

现在，Factelier也有了自己的实体店，这在山田敏夫看来，也挺水到渠成的。已然Factelier的产品越来越多，为什么没有一个空间摆放下这些东西呢?在店里，Factelier想要表达的品牌感觉，其实更一望而知，顾客还能直接触摸、试穿这些衣服。2014年12月，Factelier在东京有了实体店，姓名叫做“银座Fitting Space”。

可是，也和大部分互联网上的服装品牌一样，Factelier店里只要样品，顾客不能直接买，试完了之后，就在店里用iPad下单。这让我想起了最近跟一个朋友吃饭，她买了一堆东西之后，直接去邻近的门店，付钱让他们把东西送回就在同城的家。在店里直接下单，对这些年青人来说，还真的是一种吸引力。而关于Factelier来说，这样就不必堆积库存，店面规划得尽可能简略点，就能够让Factelier的店比一般服装店节省大约2-3倍的空间，运营本钱低许多。

2017年1月，山田敏夫开端瞄向了海外商场，他进入的第一个海外商场是我国台湾，主要是受日本网红书店蔦屋的约请，一起进军台湾。在场的翻译说，山田敏夫在Factelier的实体店里，穿戴自己的招牌白衬衫和牛仔裤，站了一上午。有时分静静地观察顾客的反响，有时分就用英文或许日文，跟来现场的顾客解说Factelier的特别卖卖形式。

依照原定方案，2017年2月，Factelier还将进入纽约，3月则是伦敦，再接着会是我国香港。这些当地当然不是山田敏夫一拍脑袋想出来的，是来自于网店的运营数字。现在海外商场的出售额占Factelier全体出售的10%左右，山田期望不远的将来能够到达50%。