“黑五”消费季来了 奢侈大牌普拉达该不该打折？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2015年12月01日

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以刚刚过去的“黑五”为起点，奢侈大牌们迎来了一年一度重要的节日销售季。一般顶级奢侈大牌不会进行打折活动，然而目前奢侈品市场低迷是众所周知的事情。“黑五”当日，普拉达(Prada)开展了最低五折的促销活动，而路易威登则和往年一样不参与打折。那么，奢侈大牌该不该打折呢?
大牌打不打折?

11月27日，“黑五”当日，普拉达集团旗下普拉达(Prada)和缪缪(Miu Miu)两个品牌在香港开始进行最低五折的促销活动。据了解，Prada此次打折的产品包括皮革及服装等，其中皮革制品6折促销，服装则低至5折，Miu Miu部分手袋和钱包都以5折促销。此外，本次降价促销没有设置期限，直至所有减价货品清货完毕为止。

古驰2015早秋广告
另一意大利品牌古驰(Gucci)同样在周五推出优惠活动，折扣与普拉达类似。但新创意总监Alessandro Michele的两个系列——2015秋冬男女装系列，包括手袋、成衣和鞋履都将不参加今年的促销。品牌CEO Marco Bizzarri表明，Michele的设计已经卖得够好了，库存也所剩无几，实在找不出要打折的理由。
此外，在中国地区，杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)、菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)、纪梵希(Givenchy)、博柏利(Burberry)等品牌在“黑五”当日开始了优惠活动，最低是5折起。芬迪(Fendi)、赛琳(Celine)等品牌则不参加“黑五”，不过12月初将加入折扣活动。但和往年一样，路易威登(Louis Vuitton)没有随“黑五”打折。而服装零售商哈罗德(Harrods)也于其他奢侈品零售商不一样，打算到圣诞节前才开始折扣活动。
大牌该不该打折?

一般来说，顶级奢侈品牌并不参与这类打折活动。因为除了这种打折活动会对品牌形象造成损害外，这些顶级奢侈品牌的销量其实并不会受太多打折影响。据美国《世界日报》报道，黑五当日，全美最奢华商业街纽约曼哈顿五大道的精品店被华人挤得水泄不通，虽然一些顶级奢侈品牌(例如LV)未跟随“黑五”风潮打折，但中国游客抢购奢侈品毫不手软，出手动辄上万元，让各名牌店销售员忙得不可开交，也为其业绩贡献不小。一位中国奢侈品消费者说，“黑色星期五就是要购物，不管中意商品打不打折，我都没放过。”因此对于热爱境外消费的奢侈品牌重要客户中国消费者来说，让他们喜欢比打折更重要。

当然凡事都有两面性。有时候适当的打折反而带来较好的结果，之前不打折的英国老牌奢侈品牌玛百莉(Mulberry)就是一个活生生的惨痛例子。当时的首席执行官Bruno Guillon表示：“品牌决定不打折到12月26号，这伤害了我们，我不想进入折扣战。”然而拒绝了所有节日打折活动的Mulberry2013年销量大跌30%，引起了股东们的强烈不满。2014年3月，Bruno Guillon不得不辞职。
此外，目前奢侈品牌的日子煎熬、销售困难，奢侈品大牌牌通过低价促销，清理品牌过剩产品，推动缓慢不前甚至是停滞的销售，提升现金流和资产周转率。而对于奢侈品牌来说，借着“黑五”的时机进行低价促销，除了可以提升销量外，又可以在一定程度上降低打折对品牌形象的损害程度。