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拉夏贝尔踩急刹 猛砍直营店加速推进加盟渠道

莆田安福相册网报道:http://www.05940001.com   作者:安福相册    时间:2019年5月15日

“店王”拉夏贝尔一向坚持的“多品牌、重直营”的形式,在多年狂飙突进之后,正在面临严峻的考验。

安福家园报导,2018年度的首度亏本,让公司开端逐渐知道,其内部系统恐怕难以支撑近万家直营店的运营。

出售增加堕入瓶颈,直营形式下的刚性本钱支出仍居高不下,窘境何解?

本年一季度,拉夏贝尔给自己下了一剂猛药,短短3个月内,关店超越1800家。公司表明,将在直营基础上,加大对联营、加盟的拓宽,在一两年内让加盟途径占到50%以上。

能够预见的是,在公司新的战略之下,本年的关店还仅仅是个开端。

关店、卖财物

张狂开店的拉夏贝尔,在本年一季度迎来了关店高潮。

安福家园数据显现,本年1-3月,公司关店总数达到了1851家,同期新开店235家,净关店数1616家。

斑马消费查询发现,这次的关店季简直覆盖了拉夏贝尔(603157.SH)旗下一切品牌,其间关店最凶的正是现在公司的主力品牌。

关店数超越300家的品牌有La Chapelle、Puella、7 Modifier以及La Babité。

受关店等因素影响,本年一季度以上几大主力品牌运营收入均同比大幅下降,降幅均超越20%。

在公司一切品牌中,仅有童装一枝独秀同比保持正向增加。但童装品牌起步晚,现在尚在培养期,单季几千万的营收,在年营收上百亿的公司里实在微不足道。

在大举关店的一起,公司将所持杭州黯涉电子商务有限公司54.05%股权以2亿对价转让。

杭州黯涉成立于 2010 年 1 月,旗下拥有七格格、OTHERMIX 及OTHERCRAZY 等服饰品牌,主要在线上出售。

2015年,拉夏贝尔正是耗资2亿元取得了这部分股权。

此前一年,拉夏贝尔刚建立线上途径,试图通过并购,凭借杭州黯涉专业化的电商运营经历,完成公司线上线下的交融开展。

杭州黯涉的参加,拉夏贝尔线上收入快速增加,对公司总营收的奉献从2014年的0.61%,猛增至2017年的14.9%。同期线上营收总额从3000多万,快速飙升至13.4亿元。

到了2018年,公司一切途径全面堕入瓶颈。

2018年8月,拉夏贝尔提前停止了与杭州黯涉的电商协作。公司表明,此举是为了旗下多品牌共用事务资源、提高运营功率,公司将直接办理多品牌的线上事务。

6年狂飙

安福家园了解,拉夏贝尔创始人邢加兴是做服装出售出身,因而公司在他的带领下,始终将途径扩张作为首要任务,在开店的速度上近乎张狂。

拉夏贝尔始一向将ZARA作为本身的榜样,立志要做中国的ZARA。

公司在2014年和2017年别离完成港股和A股上市,征集超越20亿元资金,在途径的拓宽上狂飙突进。

数据显现,公司直营门店从2012年的1800余家,快速拓宽至2017年的9400余家。从2014年-2017年,公司每年新开门店均超越2000家。

单纯开店明显不能满意扩张的要求,与此一起,公司采纳多品牌战略。2011年之前,公司仅有3个女装品牌,其后连续拓宽,品牌达到了将近20个之多,涵盖女装、男装、童装。

从2018年起,公司明显放缓了开店的速度,全年新开店1132家,关店1311家,净开店数初次为负。

2018年,公司原计划发行可转债征集资金不超越11.7亿元投入到门店拓宽以及物流中心建设项目,本年2月公司归纳考虑运营情况、开展战略以及商场环境后停止可转债发行。

后遗症

跟着品牌和门店的扩张,拉夏贝尔营收规模得以快速做大。从2012年的29.1亿元,飙升至2017年的90亿元。

公司的成绩并未跟着营收的增加持续上升。公司归母净赢利在2016年打破6亿元之后,开端走下坡路。

2018年的首度亏本,亏本额达1.6亿元,给拉夏贝尔敲响了警钟。同口径下,公司运营收入亦同比呈现负增加。

公司表明,运营亏本是由于营收削减、毛利率降低,导致毛赢利削减。营收削减的一起,公司三项费用仍大幅上涨。

公司2018年末职工总数超越3.37万人,其间出售人员近3.1万人,每年,仅职工费用将近24亿元。

仅次于职工费用的是租赁费和长期待摊销费用,直营形式下这些刚性费用并没有由于营收的下降而削减。

公司在年报中供认,经运营绩的下降,除了外部商场因素,一起也反响出公司应对外部环境改变预备不充分、应对不及时,“多品牌、全直营为主”的形式急需调整。

直营形式下过高的固定本钱支出,在出售增加乏力之时,坏处暴露无遗。公司自有和协作品牌众多,在培养期内需求投入大量资源,培养期内的运营亏本直接影响成绩。

财报反响出来的数据,也让拉夏贝尔到了不得不重视的地步。

快速扩张导致公司存货持续上升,从2014年的13.27亿元增至2018年的25.34亿元,同期存货占流动财物比从26.42%升至48.58%。公司的财物负债率从2017年的48.31%升至2018年的59.01%。

面对公司现在存在的情况,拉夏贝尔已在测验改变。2018年下半年在原有直营形式的基础上,推广联营、加盟等事务形式。

公司表明,要在2019年加快途径转型,形成直营、联营与加盟等并重的途径结构布局,力争用1-2年让联营与加盟途径占比超越50%。

重大调整期,拉夏贝尔主动调低了预期,将2019年的营收方针定在了85亿元,比2018年下降16.5%。


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