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收购国外奢侈品牌时,中国集团踩了哪些雷点

莆田安福相册网报道:http://www.05940001.com   作者:安福相册    时间:2019年5月15日

安福家园了解,在收买欧洲奢华品牌时,我国出资者主要重视他们的威望和资产, 而且期望能越快挣钱越好。他们都梦想成为世界上的Louis Vuitton和Gucci - 以及收成随之而来的利润。这种逻辑听起来好像很简单:只需买下了一个有名的品牌,就能够坐享其成了对吧?但需求记住的是:即使是Gabriel Chanel,成为一个标志性品牌之前也有必要度过一段十分困难的时期。进步品牌威望需求长时间的许诺。

现在,我国公司加快了对欧洲奢华品牌的出资,这可能是他们蓬勃开展的经济景象下所期望的。业内许多人可能都没有意识到我国在30多年前就开端出资西方奢华品 – 1987年,总部坐落香港的Dickson Poon集团收买了法国公司S.T.杜邦,但直到21世纪我国奢华品牌的海外收买才真正加速。 2001年,欧莱雅将Lanvin卖给了台湾媒体巨子王效兰,十年后,Fung家族收买了一系列西方奢华品。可是,我们能够从这些早期购买中学到什么?

我国奢华品出资的早年状况一览

安福家园得悉,在1987年被Dickson Concept Group收买后,总部坐落巴黎的豪华打火机公司S.T.杜邦阅历了一系列快速变化。随着烟草职业受健康原因此受到抨击,打火机品牌在许多亚洲地区拼命进入了一系列新产业,如钢笔、皮革制品、乃至男装销售。尽管拥有尊贵的品牌传统和无可挑剔的产品常识,S.T.杜邦仍未能在Montblanc等竞争对手的竞争中脱颖而出。现在,这个品牌被一个不知名的团队管理,且有一个未定义的品牌DNA。

然后就是Lanvin。在由台湾媒体巨子王效兰带领的出资集团Harmonie SA于2001年以Alber Elbaz为负责人购买法国高档时装店后,工作在短短几年后因定见不合而迅速恶化。其时,Lanvin在没有巴黎工作室监督的状况下为我国市场开发产品,而Elbaz期望更多商店更好地表达品牌的DNA,并使品牌在全球范围内更加一致。但王更重视数字,无法了解品牌DNA为什么这么重要,也无法了解为什么品牌需求为我国市场拟定具体举措。

到了2010年,总部坐落香港的Trinity集团对Lanvin进行了的初期出资,但带来的是更大的绝望。该公司购买了巴黎时装品牌Cerruti 1881,而且从未执行过正式的从头开业。从那时起,该品牌已经失去了重要的商业和品牌意识。我国奢华品收买并不被看好,而西方奢华品愿景又与我国新思维的冲突,这些种种原因使得这个曾经时髦的欧洲品牌现在已成为奢华品顾客所不了解的品牌。

我国的生意经

树立一个永久的品牌有很多与人相关的因素。充分利用和保持威望需求有长时间愿景、热心、诚信。在当下的时代坚持这些原则变得很难,因为品牌短期的财务压力越来越大。当Nicolas Guesghière脱离Balenciaga时,他解释说他已经厌恶了一直面临财务压力。即便是光辉的奢华品大亨Bernard Arnault所经营的Christian Lacroix品牌也面临着失利。尽管有了人才,而且给予设计师满足的自由以及花费,Arnault所测验的超越10年的时间里,该品牌从未真正做起来。

安福家园得知,在我国,奢华品职业的文化仍未被彻底了解。 上下的创始人蒋琼耳解释了当她的公司被爱马仕收买时,我国和外国的差异。 “我只能得到法国奢华品集团的支撑才干树立一个奢华品牌,因为(培养一个品牌)需求很多年,”蒋琼耳说。 “我国出资者有钱,但没有耐心,他们往往需求在3年今后就要看到出资回报。“

尽管我国的第一批出资者没有成功,但现在还说不好最新出资者的表现会怎么。 但如果他们没有为开展品牌威望而创造条件,这个过程将是困难的。 他们需求处理非理性和一致性,他们有必要致力于热心的团队成员......同时以真实的方式吸引客户。 简而言之,他们需求数字和情感的完美平衡。

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