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Allbirds上海开中国首店,想要进入更多社交电商平台

莆田安福相册网报道:http://www.05940001.com   作者:安福相册    时间:2019年4月15日

安福相册音讯,4 月 6 日,硅谷和纽约大受欢迎的休闲运动鞋品牌 Allbirds 开了我国商场第一家门店,位于上海兴业邃古汇,天猫旗舰店和我国官网也同步上线。

创始人 Tim Brown 表明,他们在几年前就考虑进入我国商场,而上海顾客的行为形式和纽约是“相似”的。

咱们之前报道过这个成立 3 年的鞋类创业公司。Allbirds 的卖点是,他们把高端的新西兰羊毛材料变成日常穿着的鞋,然后以 95 美元的亲民价格销售。

安福相册获悉,和传统从事批发业务的鞋类公司不同,Allbirds 还由于直接和顾客接触,省掉途径中间商的“直营商业形式”(DTC)出名。作为美国一批 DTC 消费品牌的代表之一,Allbirds 2018 年 5 月的销售量突破了 100 万双,并在 8 月拿到 5000 万美元 C 轮融资。据报道估值约 14 亿美元,投资者包含莱昂纳多·迪卡普里奥。

羊毛价格上涨的 2018 年以来,他们还连续推出了以南非桉树(鞋面)、巴西甘蔗(名为 Sweet Foam 的鞋底)为质料制造的鞋款。

不过另一名联合创始人、工程师和可再生能源专家 Joey Zwillinger 向《好奇心日报》表明,他们更愿意把自己看作是面料科技公司。“运动鞋是一个十分全球化的商场,而咱们的定位介于时髦品牌和运动鞋品牌之间。”

我国商场的定价是每双鞋 899 元,其间一款高帮定价 1099 元。目前男款羊毛时髦休闲鞋(wool runners)的天猫销量是 51 双。

你能够看到中文译名特别避开了跑步两个字。

“咱们很大的优势是咱们是一个 DTC 品牌,减少了中间商必须赚取的赢利,能够用来投资更多在研发上。”然而跟美国商场不同的是,Allbirds 到了我国不可避免地和天猫敞开合作,Joey 表明,“我国是它们投入仅次于美国的商场,这儿的电子商务比美国发展更快,Allbirds 希望能把在这儿学到的经验运用到我国以外的商场。”比方在线上订购、从门店发货的物流流程。

安福相册了解, Allbirds 回绝议论自己在全球或我国商场的竞争对手,由于他们认为自己的消费体会异乎寻常,而且从严格的商场定位来说既不归于运动鞋,也不归于时髦品牌。但考虑到我国的顾客对 Allbirds 并不那么了解,以及天壤之别的零售环境都会让它们的优势在我国有所削弱。

上海的这家门店采用了品牌全球其他 5 家店铺一样的原木色调,店内试鞋的座椅能够前倾,一些细节体现了本土化,比方“外滩霓虹紫”鞋带和“侬好”。但除此之外这便是一家一般的鞋店,没有过多的智能元素,更多以展示的形式介绍品牌的制造工艺和研发故事。

复制所谓“直接面对顾客”的品牌体会在我国被涣散成了更多环节和接触点,比方微信公众号的品牌介绍、中文官网、天猫店、实体店。“咱们本身关于交际渠道是十分中立的,咱们也不是电商。”Tim Brown 表明,他们聘用了一名能够适应本地商场科技变化的员工来担任保持技术上的抢先,除了天猫,Allbirds 在我国也在考虑其他的交际/电商渠道入驻,但目前全部还在了解傍边。“一个原则是,咱们需要和客户有直接的交流,必需要符合这一点咱们才会考虑。”

依据计划,Allbirds 2019 年要别离在上海、广州、北京、成都开出四家门店,合作方是邃古集团。目前 Tim 和 Joey 已经在我国组建了一个 25 人的团队,其间有 6 人担任运营和售后服务。


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